產品都是高階產品，是賣給那些富家女子的，如果我們能夠推出一些不同價位的產品的話，興許能夠擴大更多的市場，相比較高價少銷，薄利多銷更能賺錢。”

花月容把自己的觀點一口氣說了一下，唐舟聽完覺得花月容說的很有道理，因此他把一杯茶推給花月容後，問道：“那在花老闆看來，我們應該做出怎樣的調整呢？”

“第一，將香水分不同檔次，定不同價格，一瓶十貫錢的自然是最貴的，可以賣給那些有錢的女子，而我們可以推出一瓶幾百文或者幾貫的，這樣那些女子就可以根據自己的能力來購買了，至於這些便宜的香水，自然沒有貴的香水好，我們可以把貴的香水稀釋幾杯，也可以在製作的時候少放些花瓣，總之成本比價錢低就行了。”

“第二，就是想辦法讓這些女子知道香水的好處，香水比佩戴香囊更好，讓她們捨棄香囊而選擇香水，讓她們的觀念發生改變。”

花月容給出了兩個建議，而總結起來很簡單，就是降低價格，讓女子改變觀念，讓她們覺得她們不能沒有香水，就像之前她們覺得自己不能沒有香囊一樣。

這兩個問題說難不難，說難也難。

花月容只是提出了這個，但如何解決這兩個問題，還必須更加細緻的商量一下才行。

唐舟沉思片刻，給出了一些自己的建議，當然，他的建議多半是建立在花月容剛才提出的問題，以及他前世所接觸的一些經驗之上的。

“花老闆分析的不錯，對於第一個價格問題，我們可以按照你說的那樣，不同質量有不同價格，不同產品對應不同的客戶群，而對於最高階的客戶，我們不妨建立一個會員制度。”

唐舟說了一個新詞，他剛說完這個新詞，林青素和花月容兩人頓時就凝了凝眉，有些不解的異口同聲問道：“何為會員制度？”

唐舟笑了笑：“那些經常買十貫錢一瓶的商家是出了大價錢的，我們不能讓她們感覺虧不是，因此就讓他們入惜芳齋的會員，給她們一些便利和好處，比如說會員進店買東西可享受優先權，如果有新品可先推薦給他們使用，再者會員達到一定級別的話，可以享受打折服務，亦或者是贈送眉筆什麼的，讓她們花了大錢不覺得吃虧就行了。”

會員制度理解起來並不複雜，這就跟權貴子弟在很多事情上享有特權是一個道理，唐舟這麼一解釋，花月容和林青素兩人就都明白了，而她們兩人明白之後，都有些驚歎唐舟思維之敏捷。

剛才花月容才提出了價錢的問題，而這麼快唐舟就想出了應對之策，甚至還創了一個新詞，這不得不讓她們佩服唐舟的本事。

價錢的問題並非只是會員制度這麼簡單，一種產品定怎樣的價錢，不同人群對於不同價格的接受能力，這些都是需要綜合考慮的，所以唐舟的會員制度只是一個大的方向，至於具體怎麼做，還需要更為詳細的商量。

不過這都是花月容的事情，他唐舟只需要等花月容把產品等級羅列出來，他看一眼就行了。

所以，接下來唐舟說的就是第二個問題，觀念轉變的問題，對於大唐的很多女人來人，佩戴香囊不僅能夠使自己身上散發香味，更多的時候還在於體現好看和展示賢惠上面。

腰間別一個香囊跟男子腰間別玉佩是差不多的，都可以作為裝飾品，而香囊如果繡工了得，也可以展示自己賢惠的一面。

香水無法起到佩飾的作用，更不能讓那些女子看起來更賢惠，甚至花大價錢買了香水還會被人認為是敗家，因此想要讓大唐的女人改變觀念，真不是一件容易的事情。

也許等惜芳齋的香水價格做出調整之後，會有很多女人圖新鮮去買，但如果她們不想賣的話，對她們似乎也沒有什麼影響，所以要改變觀念，必須讓大唐的女人覺得她們的