，把兩隻小手放到腦袋後面，靠在椅子上，斜著眼睛看了王鵑一下“這就是我要說的那個缺德的方法了。”

“什麼方法？”王鵑把張小寶的腦袋搬正了，對著她。

“你比如，賣文具的地方不可能只有一處吧？尤其是三水縣縣城那條繁華的街道上，沒打聽過，想來有個三、五家的沒問題，我們就派人過去買，要買大量的筆墨紙張，硯臺就不要那麼多了，否則會浪費。

你讓人買的時候，到一家裡面挑，挑來挑去，旁邊陪著的人就可以說，另一家的應該比這家的好，不如去那家看看，這幾個人就去另一家了，如此這麼來回說，就是不買。

多排幾撥人，讓那幾家都覺得氣憤以後，再找人去買，這次是真買，交定錢的那種，把他們幾家的掌櫃的都找來，問他們誰的貨好，誰的價錢便宜，然後選一家最差的，好好評價一番，一定要把別家的好東西說成是不好的，把不好的說成好的。”

張小寶說到這裡的時候，停了一下，王鵑馬上就問道：“那就是挑起他們的之間的仇恨而已，或者說是讓人家知道買貨的人是個傻子，你能把他們拉到這邊來？”

“別急，聽我說，這次定一點貨，定完就走，馬上自派一些人過來，繼續找他們商量買東西的事情，想要買來送到小羅水那邊給才子們寫字用，一定要讓這些掌櫃的明白。”

張小寶喝了口水，對王鵑又解釋了一句。

第二十一章　和諧家庭起糾紛（第二更）

王鵑聽到張小寶的話還是沒有完全明白，通常這時候就應該讓水雲間的酒樓中的人過來商量了，可看著張小寶的意思，似乎還有其他手段。

“那對於咱們這邊有什麼幫助呢？總不能就這麼來回的攪和？到時那些筆墨我們真要買那麼多？用不了呀。”

“那麼可能？我就是一買一批而已，幾家都買點，回去以後讓人來退，就說那邊的才子們覺得這幾家的筆墨不好，不如從外面買來的好，小羅水那邊的這些東西一定要從外面採購。”

“為什麼？”

“當然是拉關係了，讓州中的一些有實權的人介紹一個賣家，咱們就從那買，可能會貴一些，就當是送禮了。

到這時，他們一定會很生氣，再派出水雲間的人去他們那裡商量這個買東西的事情，說是會有不少的才子要到那裡比試，決定用他們的東西，讓外縣的一個這樣的鋪子過來個人，也加入進去，就是托兒。

到時提出白給東西，還要給錢，目的是讓在三水縣遊玩的才子知道誰家的貨好，你說當地的商家會怎麼辦？”

張小寶這次把所有的安排都說了出來，王鵑猛點著頭，伸出個大拇指。

“厲害，你累不累啊？就為了這麼事情，還要買幾次，還要找托兒，值得麼？買回來的那麼多東西怎麼辦？”

王鵑承認張小寶這個計劃確實比較完美，先是挑撥本地商家的關係，又在小羅水那邊落他們的面子，買了的東西人家當然不會退了，除非是開始就講好，可如此一來就容易讓他們察覺。

最後那個出現的托兒才是最厲害的，這不僅僅是關係到面子了，和以後的生意上也有聯絡，這麼一番操作，只為了弄一點文房四寶，怎麼想王鵑都覺得有些不合算。

張小寶實在是不知道王鵑為什麼就不能多想想，只好繼續解釋“這不是一次那麼簡單，現在的人還沒有贊助別人的習慣，咱們先開一個頭，以後小羅水那邊和水雲間再組織什麼活動的時候，別人就能夠按照這次的事情來做了。

這叫培養客戶的消費意識，那些筆墨和紙張，就拿回來給莊子上的學堂用了，不是提過不要硯臺了麼，就是那東西消耗太慢，一個硯臺只要別弄壞了，用上幾輩子都沒問題。”

“哦，早說呀，我知