譴永床換嵐迅鋈爍星櫬�焦ぷ髦欣礎Ｕ獯問諧〔坑齙揭桓瞿煙猓�斃杞餼觶�蠹易�諞黃鶥致郟�芨弊芙兇∽急溉ニ臀募�奶棋��嫠咚�咽種械幕罱桓�厥槿ゴ�恚�市硭�諞慌耘蘊���坌┚�椋�棋�謁�澈笞雋爍齬砈場�

楓蓮公司在市區內開發一處土地，建了大片住宅區，分為洋房區和高層倆種型別。由於開發地點繁華，拍賣土地的費用比較高，這處樓盤屬於中檔位偏高價位，優質的建材，合理的房屋佈局，便利的交通雖然吸引了不少人，但看的多買的少，持續半年了，成交的套數仍然達不到所定的目標數目。現在市場部分為兩派，一方主張降低價格，不再投入，先把資金回籠；另一方主張加強內部建設，追加投入，然後再把價格提高。雙方公說公有理，婆說婆有理，爭的不亦樂乎。

唐妍也看了市場部的資料，覺得這處樓盤真得不錯，如果低價出售實在太可惜了。但提高價錢會不會把消費者嚇跑了呢，而且大筆資金壓在上面，如果再不及時收回，公司會有面臨資金週轉的困難。可是想個什麼賣點才能把人吸引過來呢？她又仔細看了看實景照片，總覺得這裡缺點什麼？缺什麼呢？為什麼看著不順眼呢？

“小筠，小筠”，周副總伸手敲了敲唐妍面前的桌子，唐妍猛得回過神來，在一瞬間突然有了個念頭。“小筠，你對這個樓盤有什麼看法？”周副總讓大家都靜下來，聽一下唐妍的意見。

唐妍環顧了一下四周，認真的說：“我對賣樓沒有經驗，只是把我的想法說一說，有不對的地方請各位提出來。”頓了一下，又繼續說：“這處樓盤在地點、交通、房屋的佈局都無可挑剔，我覺得價格定位也不是不對，但就是缺點東西，如果我是一個買房的人我會覺得這個小區少了綠色。大家看一下實景圖，整個區域大多是灰色，周圍也是繁華的商業區，綠化帶比較少，試想一下，當你勞累了一天，回到家裡，遠景是高聳的樓群，樓下是嘈雜的商業街，心情會好嗎？”

“可是樓已經規劃好了，這地方寸土寸金，哪裡還有地方建綠地，現在修改已經是不可能，而且改綠地的話，這個地段的成本都收不回來呀。”下面的人都覺得這個方法不可行。唐妍笑笑說：“我還沒說完，我的意見不是改綠地。我是想再投入資金，做一些裝飾，把價格再提高。”下面一片譁然。“大家看一下，每棟樓下都會有一處面積不少的空地，我們公司可以找景觀設計師設計出一個區域，做上小景，做為社群休閒的場所。還有洋房區的房前都會有空地，我們免費規劃設計出一個小花園，還可以加蓋一個10米左右的陽光房，我們假想一下，午後時分，屋主在陽光房裡品茶，欣賞自家庭院的花木，聆聽清蟲鳥鳴。我的賣點就是，有天有地，有花有樹，原味生活，洋房的價格，別墅級的生活品質。當然這些費用是要在房價上找回來的，虧本的生意我們是不會做的。”下面的人都笑了。“高層的底層和頂層一般都是比較難出手的，我們在底層的入戶位置也圈出一處小園區，屋頂做一個景觀露臺，到時房主呼朋喚友，在屋頂看風景、燒烤，我想好了廣告話了，‘買底贈花園、買頂送露臺’當然頂底層房子價格要比別的層高一些，我想到時大家一定都搶著買頂層和底層了。”市場部的人面露喜色，都覺得這個辦法可行。既解決綠化問題，又可以提高房價，賣點絕對吸引人眼球。周副總拍了拍手，示意大家安靜下來，“我覺得小筠的辦法不錯，另外我們公司只要推出這個想法，就會有人跟風，所以我決定成立咱們公司自己的景觀設計部門，我們以後的樓盤都可以用，這樣既節省了設計費用，又可以多一個部門為公司賺錢。小筠你和策劃部把企劃書做一下，報上來。各部門配合一下，我們要打一個漂亮的仗。”大家都興奮的摩拳擦掌，回去做準備工作了。周副總看了看唐妍那一臉討賞的表情，說：“不錯