他們遇到的第一個困難是當地人的不信任，菲洲人大概是當歐鎂的殖民地太久了，也堅信歐鎂的東西是最好的，鏵國企業剛進入菲洲市場的時候，他們完全不相信鏵國的技術能夠和歐鎂同一個水平。

第二個困難是局勢的不穩定，菲洲很多國家都動盪不安，安全問題更是屢見不鮮。鏵國員工在各地往往成為各種搶劫案的物件，過去十年花為和鏵興都有不少員工犧牲在工作崗位上。

第三個困難就是資金。菲洲這些國家太窮了，讓他們掏錢搞基建等於要了他們的命，鏵國企業想要獲得更多的機會，必須透過融資、貸款、墊資等方式來爭取，這就需要強大的資金後盾。

以上幾個只是最主要的問題，至於什麼流行疾病啊、生活習慣啊、吃拿卡要啊、觀念落後啊、工人懶惰、效率低下啊，反而都是小問題了。

李睿聽了，也是感觸頗深。

他在厄利垂亞的鉀鹽礦專案，也面臨著差不多的問題。

看上去很美的專案，推進起來之後才發現，處處都是陷坑。

一方面，必須隨時隨刻維持和各個管理部門的關係，那些小官員隔三差五就跑到專案工地轉一轉，每次都得拿點禮物回去。

這種花點小錢就能擺平的事情，基本不算事，不就是錢嗎。

真正讓李睿感到頭疼的是工人問題。

按照和厄利垂亞的協定，鉀鹽礦專案不但要給厄國經濟帶來比較大的飛躍，還要給厄國人帶來大量的工作崗位，這就意味著大部分的基建、開採、執行、維護等工作都必須僱傭當地人。

而當地人的素質和工作效率簡直一言難盡，在鏵國五分鐘搞定的事情，他們需要兩個小時，在鏵國一天搞定的事情，他們需要一週，動不動就撂挑子不幹了，且不論當地人的識字率和智商，但就工作勤奮程度而言，放在鏵國統統都得餓死！

李睿不得已，從鎂國和鏵國又請來一批管理和技術人員，希望能把專案帶動起來。

目前來看，這個辦法還是有點效果的，但長久來看，改變當地人觀念和思維的工作還很漫長而艱難。

花為鏵興面對的也是差不多的問題，甚至更多。

儘管他們在國家層面上受到歡迎，可由於搶佔了太大的市場，當地企業卻對他們比較牴觸，認為鏵國企業總是能贏得招標，主要是因為政府方面的干預，這是一種不公平的競爭。

而更大的風險還在眼前。

“據通聯得到的情報，花為和鏵興在菲洲大部分工程都採用風險極高的出口賣方貸款方式來融資，目前回款的壓力特別大。”鄢秀芝道，“是有這麼一回事吧？”

魯愷和範虎聞言都是滿臉苦笑。