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正文第六節

喬莉坐在銷售辦公區的格段裡，偌大的屋子空空蕩蕩，所有的銷售都出去了，她仔細研究分給她的北方區的幾個客戶名單，心裡既想大幹一場，又覺得無從下手，一片茫然。這幾天，她把原來看過的銷售指導方面的書又翻了N遍，什麼《銷售必讀20招》、《商道是天》等等，看得暈頭轉向，不知為什麼，她覺得這些書寫得不盡然，真的像他們說的那樣嗎？

“你在幹什麼？”劉明達不知什麼時候到了跟前，見她盯著客戶名單發愣，道：“看也沒有用啊，你得去見人。”

“我打了電話了，”喬莉道：“他們都說沒有空，再說，他們都是大公司的負責人，說沒有空也是正常，還有兩個，我連秘書這一關都沒過。”

“咳咳，”劉明達見四下無人，隨即坐下來，擺出專家的口氣說：“這可不行，不見客戶你怎麼賣東西，我跟你說，要賣東西就必須瞭解客戶的真實需要，要了解我們產品的真實特性，你對這些瞭解多少？”

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喬莉搖搖頭，劉明達道：“還是呀，你得學學技術，要懂這些，不然見到客戶你怎麼說啊？你放心好了，你不就是想和他們建立聯絡嗎？這幾家客戶的總工我都熟，回頭我幫你聯絡，跟他們約時間。”

喬莉眼前一亮：“真的？！”

“當然，”劉明達見喬莉臉上的陰霾一掃而空，一雙眼睛晶晶亮地盯著自己，男人的成就感頓時上升到第九層境界，他飄忽忽地將一本《程式設計師手冊》遞給喬莉：“你先看看這個，打打基礎，客戶那邊我去搞定。”

“謝謝你！”喬莉感動地道。這時，她看到劉明達的臉上閃過一絲尷尬，一抬頭，便看見穿著套裝，化著精緻妝容的琳達站在一邊，用不悅地眼神地盯著他們。劉明達站起身，原來他坐了琳達的椅子，他一邊將椅子推回原處，一邊道：“琳達，不好意思啊！”

“Study？”琳達瞄了一眼喬莉手上的《程式設計師手冊》，嘴角泛出一股嘲笑：“Good！”

除了銷售總監，琳達是公司裡銷售業績數一數二的大銷售，見她面露不屑，劉明達也覺得沒什麼底氣，匆匆說了幾句便告辭職了。琳達斜著眼睛看了喬莉一眼，這小秘書跟了程軼群三個月，臨走還要把她弄到銷售部來，不過，估計程軼群也是順水人情，像這樣一竊不通的白痴，能賣出一分錢東西嗎？除非臺灣人大撤軍的時候把她也帶上，要不然，她就是新銷售總監上任後第一個炮灰。

琳達今年已經三十七了，還沒有找到合適的結婚對像，見喬莉輕抹脂粉的臉上洋溢著青春的味道，不禁渾身不舒服：仗著自己年輕漂亮，就像轉做銷售，省省吧！她不想再待下去，拿了東西揚長而去，全然忘記了十年前的她也是從喬莉的境遇中一步一步走上來的。

喬莉見琳達要走，連忙微笑著打招呼，琳達理也不理地走了，喬莉心中一陣悵然，琳達的銷售業績那麼好，要是能請動她指點一二該有多好，喬莉翻開程式設計師手冊，那些內容又陌生又枯燥，她叮囑自己不許偷懶，不許畏難，一頁接著一頁糊里糊塗地翻了下去。

劉明達畢業於北大，技術方面確實過硬，性格又很活潑，到賽思做了一年的售前，頗得一些客戶總工的喜愛，他也真幫忙，陸續約了兩三個總工，一兩個技術部主管出來和喬莉見面，茶沒少喝、飯沒少吃，每一次都是劉明達主陣，和他們談技術、談職場、談打球，甚至談人生，喬莉更多時候是面帶微笑地坐在旁邊當聽眾，兩個星期過去了，喬莉依然沒有一絲進展，她鬱悶之極。

實在抗不住了她就