老掌櫃看著老實巴交，實際很人精明，青璃這才接了鋪子幾天，就給她出了一個難題，若是不能賣出去舊年的成衣，恐怕掌櫃不能心服口服，日後問題多多。

“恩，賬本我會看，明天這個時辰您老再辛苦一趟，到時候我拿出方案，我們再商議。麥芽，你去廚房一趟，有新做的點心給雲掌櫃包上幾包，再有那新鮮的大魚，也提溜上幾條，給鋪子裡的夥計們發點福利，派府上的馬車送雲掌櫃回去。”

青璃吩咐著，小恩小惠這是必須的，從細節能體會上一個人的用心，有時候，真的不是在意這些東西，而是一種重視，這點雲家做的不錯，給青璃很大的啟示，要賞罰分明才能服眾。

雲掌櫃雖然姓雲，但是和雲家沒有什麼大關係，早年也是自己開鋪子，來京城打拼，後來因為性子直接得罪了人，鋪子也開不下去，這才不得不去找活計，也是從小夥計慢慢走到掌櫃的位置，人也精明瞭很多，但是本質上還是個耿直性子，雲家少主就說過他，不會貪墨銀子，但是也不那麼好對付，若是能收服是一員大將。

“使不得使不得啊，小姐，這也不是年節。”

雲掌櫃推辭了幾番，這才道了謝，魚還好說，點心難求，聽說如今京城最火的兩個糕點鋪子都是莫家的，還要搞限購，不是你有了銀子就能吃到的，連那些官家都要靠著丫鬟婆子去排隊，富貴人家也能吃到，就是買不到多的，雲掌櫃的獨生女很愛吃，可是他雖然管理一個大鋪子看著風光，每年也就百兩的年俸銀子，要養活一家老小，家裡還請了個婆子做幫工，也是捉襟見肘。

“舊年堆積下來的成衣，不太好賣，如果過了時下流行的款式，怕是更難，璃妹妹，你有什麼辦法嗎？”

沈冰雨一直在裡間，聽到雲掌櫃的小刁難之後，也皺眉深思，青璃說明天讓人過來商議，也就是說一天之內能給出解決的方案。

“小雨姐，你先說說看你怎麼想的吧。”

青璃註定不會在京都久留的，如果沈冰雨有才幹的話，青璃很樂意讓她幫忙，到時候會給她豐厚的酬勞，小雨姐不愁在京都的生活，青璃也不怕沒有值得信任的人。

“我家原來也有布料生意，那些過了氣的成衣，都是運往別的地方，京都過氣的衣裳，恐怕在鳳陽會賣的很好，這是雲掌櫃說的有道理，最近要趕上雨季，一路運輸的成本巨大，也不合算。”

沈冰雨說了一個方案之後，秀眉緊鎖，自己又把自己否決了，她最近在將軍府調養的很好，面若春水，臉頰紅潤也有了些肉，和前幾天在馬車下掙扎的樣子完全不同。

“只能就地解決了。”

青璃腦子裡有好幾套方案，現代賣不出去的庫存都在進行打折降價，買一送一，或者時裝展示，返券等等，她並不愁，其實都是羊毛出在羊身上，她是尋找最適合這個時代的方案。

“舊年的款式，恐怕是要降價的，因為就算料子好做修改，這人工也是一大筆銀錢，能賣出去，不用堆積在庫房，也能有點流動的銀子。”

沈冰雨放下手中的珠子，想了又想，“恐怕還是要有點噱頭才行。”

對，就是這個噱頭！只有這個才能吸引人氣，青璃想了一個絕妙的注意，樂的不行，尹月曦那個喜歡賺銀子的肯定沒問題，水零黎和她關係不錯，忽悠一下應該可以，箐華郡主不用想了，身份高貴，請都請不來，白可心大小姐，神秘的一次還未露臉過，就算是女神也無濟於事，京城四美請來兩個站臺當模特，哈哈，銷量一定不錯。

“要是夏荷，夏燕他們姐妹在就好了，還有云煙。”

沈冰雨還不知道那幾個人的身份，因為她們都離開京郊莊子後不知所蹤，她總是告訴自己還是她命最好，對比她們，對比馮牡丹，她不但拿走了賣身契，還能專心