環境；原因很簡單，因為在雲逸看來，若是做生意的企業若是將辦公司裝飾的富麗堂皇的，那會讓雲逸認為這家耗費在這上面的錢肯定是額外從自己身上多賺的；要麼就是，他們公司偷工減料多出來的利潤。

“您好，我是華北公司總經理宋光明。”剛一進小會客室，宋光明就看到了安靜的坐在沙發上的雲逸，他連忙熱情的走上前來主動握手寒暄。

“您好，我是小城機械公司總經理雲逸。”聽到甲不勝，雲逸一抬頭就看到了一臉熱情卻不顯浮躁的宋光明，見他熱情的伸出手，雲逸也是微笑著和他握了握手。

“不知道雲老闆這次來準備進幾種材料，數量多少，有沒有長期合作的需要？”宋光明不是一個喜歡亂扯的人，剛一坐在雲逸對面沙發上，就開門見山的展開了商談。

“我要三十一種材料，這月最少需要一百噸，隨後按月視情況遞增。”雲逸一怔，他想不到這位大老闆竟然不像其他老闆一樣喜歡瞎扯，竟然是直接就開始了談判；這有點對他的脾氣，心中微微一喜，雲逸也是毫不含糊的報出了自己的要求。

“下月的遞增標準能達到多少？”宋光明此時也覺得有些口乾舌燥，順手從茶几上拿起水杯喝了一口後，貌似覺得自己詢問的話好像沒有誘惑性，他緊跟著又補了一句話，道：“如果雲老闆的需求量平均每月能超過兩百噸，我能給雲老闆百分之二的讓利。”

“好，下個月我需要三百噸，不知道宋老闆能給我多少讓利空間？”雲逸心中微微一動，不著聲色的在心裡思考了一下，估摸著自己的需求能力後，給宋光明埋了個小陷阱。

“如果能達到五百噸，我可以給雲老闆最多不超過百分之三的讓利；”放下手中的杯子，宋光明看著對面的雲逸眉頭輕輕一皺，以為雲逸是嫌棄自己給的讓利太小；他連忙道：“雲老闆既然是做材料方面的生意，應該知道這金屬材料的利潤空間大都在五大礦石進口公司那裡；而冶煉廠要吃飯，我們金屬材料供應公司也要吃飯，這樣一來，百分之三的讓利已經是我們最大的極限了，超過這個標準我們就沒有了利潤空間可言。”

“宋老闆說的雖然有點差距，不過也差不多；”雲逸微微一笑，將手中茶杯輕輕放在玻璃材質的茶几上，慢悠悠的道：“不過，我想供應公司的利潤空間應該遠遠不是這個為底線吧；如果我沒有算錯的話，你們按照百分之三讓利後，你們和冶煉廠的價格差距中仍有百分之四吧？少字”

“呵呵，雲老闆說的不錯。”見雲逸對著一行了解的不少，揭穿了自己話中的不實切，宋光明也沒有尷尬；他很自然的點點頭，道：“不過我們供應公司也應該拿點利潤不是，畢竟我們每年的額外開支也是不小的；如果不多拿點，我這公司除了運營成本外，根本就沒有屬於我個人的利潤空間。”

“呵呵，那是因為量少才會沒有利潤的。”雲逸臉上的微笑在慢慢的退去，臉色逐漸變得眼神起來；他兩眼盯緊宋光明，一字一句道：“若是我每月的需求量超過一千噸，甚至是兩千噸，不知道百分之二點五的利潤能不能讓宋老闆滿意”

“一千噸？”宋光明頓時心中吃驚，他想不到究竟是什麼公司，竟然可以一個月消耗一千噸以上的特種金屬；他疑惑的看著雲逸一臉認真的樣子，看似不像作偽，他不由的心動了，在心中猶豫這時不時要接受雲逸提出的如此低利潤，但銷量大的要求。

宋光明的心動不是沒有緣由的，畢竟在特種金屬上國內需求雖多，但是像那種每月需求百噸以上的客戶，全部被國內的那些關係戶佔領了；再不就是他們自己開設有特種冶煉廠，或者是直接從國外進口根本就輪不到自己這種沒有什麼大背景的公司插手。

像他們華北公司，通常做的業務都是幾十噸的業務，連上百噸以上的都很少；所以