酷，鼓勵強者，淘汰落後者，促進人類生活更美好，讓世界發展更健康。所以，我們要共同建立一個良性的群體生態環境，同時要讓自己足夠強壯而不被“狼”吃掉。

第二章　中國製造商的困局

同質化競爭引致連串後果

我認識很多中國製造商，他們只要能接到海外訂單，稍有利潤就已經很不錯了。接訂單主要是考慮眼前的利潤問題，而不太考慮長期性和整體性，企業的人才、資金和時間，都沒有好好地集中到企業中長期發展的目標上來。目前中國企業的出口主要是以OEM、ODM為主，貼牌代工，往往只是充當一個工廠，甚至是一個車間、一條生產線的角色，這導致同樣聰明勤奮的中國人，很難最大限度和最大價值地挖掘這些天賦潛能，難以體現出企業間的差異化和優勢，並且這帶來了嚴重的產品同質化競爭。同質化競爭所引發的後果，就是不得不被動挨打，被買家惡性壓價，然後擠壓成本，本來就不高的利潤一降再降，最後不得不按最低的交貨標準來生產。在這過程中，少數企業更是偷工減料，嚴重影響了“中國製造”這個國人共享的民族品牌。至於汙染環境、浪費資源、壓低工資等等，也是部分企業不得已而為之的衍生物。

價格不被打壓要有充分理由

前段時間，人民幣升值，國際原材料價格上漲，退稅減少。

當時，我們採訪了一些國際買家，瞭解其是否可以接受供應商提高價格。買家的回應是：“如果你的產品從20元升到22元一件，而別人不升，但產品的質量、款式和你的差不多，我為什麼要接受你升價？”當中國製造商忍辱負重、備受煎熬，盼著好日子來臨時，金融風暴來了，原材料價格下降，退稅增加。一些買家這次反應很快：立即要求供應商降價！乍一聽，好像覺得買家太現實、太殘酷了。是嗎？將心比心，如果換了你是買家，你會怎麼做？當然，也有一些買家看中的是長期穩定的合作關係，願意和供應商同舟共濟。但是，更多的買家不是。我們要記住，商人通常是很精明的，而且，商人的本質是逐利的，缺點是太現實，優點是很實在，他們按照最古老的商業原理來辦事。如果沒有了這些逐利的商人，那世界將變得暗淡無光，經濟將變成一潭死水！

我們要知道，買家需要實現利潤最大化。其實，很多國際買家的日子也不好過，他們在本國市場同樣也要面對激烈而殘酷的競爭。你升價，別人不升，別人降價，你不降，能行嗎？不是絕對不行，而是你必須有讓消費者完全信服的理由！相信你的產品能提供的價值更大一些！而且剛好是消費者所必需的，價格的差異也是在能接受的範圍之內。

單個產品、單項服務容易被模仿

當一有西方國家抓住中國幾個產品質量的個案大做文章時，國人就義憤填膺，指責西方媒體過度渲染，痛批國內肇事企業，國人的民族感情亦因此油然而生。同時，各大媒體鋪天蓋地的輿論就出來了：“中國製造”必須創新，要提升產品質量，增加產品附加值。但是，質量提升了，附加值增加了，就可以解決問題了嗎？肯定是更好！但還不能解決上述根本問題——嚴重同質化引致的惡性競爭和一系列嚴重問題。這是因為，大家很清楚，同樣聰明的中國人很多，同樣勤奮的中國人也很多，你生產出來一個新產品，市場上很快就會充斥著同樣或類似的產品，出現的一點差異即時被填平。這種情況，日本的企業在20世紀60~70年代時非常嚴重。當時，只有索尼、佳能等少數企業發展出與眾不同的戰略定位，其他大量企業卻都只關注於如何改善質量、降低成本、提高效率等經營性的問題，而忽略了企業本身的戰略目標和戰略定位。因此，到了80年代，這些企業隨著經營效率差異的縮小，逐漸掉入他們自己設下的陷阱裡，而索尼、佳能則發展成為世界一流