那管事的有點懵：“什麼是長期協議？”

“就是以後我布行的所有布料都從貴行這裡進，但是貴行要放我一個合適的價格。”

這下管事的聽明白了：“原來易公子是想壓低布價。也不是不能低，只是要看易公子進貨的規模，若是規模小了，我想給公子低價，掌櫃的也不允許。”

這次來之前，楊凡已向張記布行的掌櫃和夥計們瞭解過情況，布行進貨向來是進一單結一單，不壓貨不賒賬，賣的差不多了再去進下一單。

這樣的好處是不怕積貨，若是遇到邊疆動盪，或是貨源有什麼問題，馬上就能切換渠道。

這種經營模式穩是穩，不利於擴大市場份額。

以前張老闆只經營一個布行，也不求再擴大市場，因此這個策略也沒有什麼問題。

但現在楊凡接手了，他的目標可不只是一家布行一家店鋪，而是整個長坊縣城。

那就需要擴大市場份額，而想實現這個目標，就要搞到更低價格的貨源。

而對方不願再放低價格，考慮的也是同樣的問題。

“洪管事，我有一個新方法，不知洪管事可願一聽？”

“易公子儘管說來。”

做買賣的都知道，不要輕易去否定對方，先聽聽其中的利弊，再做決定也不遲。

“我可以押一筆銀子在貴行，然後再另花一筆銀子進貨，進貨的銀兩數額，不能超過所押銀兩的數額。若是我毀了約，不再在貴行進貨，那這筆押的銀子就歸貴行所有。”

楊凡的這個方案很是吸引人，凡是來進貨的就沒有帶幾百兩的，至少也是上千兩，要是遇個大戶，帶上萬兩上十萬兩的銀子來進貨也不是不可能。

若真是像楊凡說的這樣，先押一筆銀子在商行，那就相當於商行憑空得了一筆鉅款，不管是去擴大生產還是做別的，都是無本萬利的買賣。

但管事只是個管事，這麼重大的事情可不敢隨意做決定，想了想說：“易公子，這事我決定不了，不過我可以帶易公子去見掌櫃的。”

“還請洪管事引見。”

洪管事帶著楊凡來到後面，見了掌櫃的，掌櫃的姓成，聽過楊凡的方法，也不管擅自決定，又帶楊凡去見東家。

“易公子肚量寬大，竟然能提出如此構想。”

東家是廣陵府裡的大戶，姓華名世才，今年五十出頭，一輩子走南闖北見了不少的世面，也見過不少的人物，但像楊凡這麼膽大的，還是第一次見著。

聽過楊凡的提議，沒有做決定，先問楊凡：“易公子就不怕這麼大一筆銀兩被我吞了嗎？”