上覆雜太多了，要完成這類工程，必須是非常熟悉PRO的專業通訊工程師才能搞定，非說的話，即便是現在的恆電，也沒有人有這樣的才能，至少需要西門子培訓一段時間才可以。從金毛給出的條件來看，他們會全面無償地提供技術支援。這對恆電是利好。

但真的確認要與西門子這樣合作麼？

這幾乎相當於幫他們拿到了未來全部的中國匯流排市場。

是否可以約其它標準的人再談一談？

西門子也正是看到了這一點，不希望煮熟的鴨子飛了。這才連夜派來的金毛。

面對這件事，張逸夫也挺無奈的，自動化系統，軟體是可以一步到位，但關鍵的硬體，有三頭六臂也搞不定。晶片正是那座無法逾越的高山，想甩開PRO，甩開西門子做成這套東西，完全是空談。

下午的時候，張逸夫召集常江陳延睿來小會議室。西門子的合同這才鋪展開來，具體方案與金毛所述並無二致，恆電採用PRO標準，西門子則無償提供全套服務，硬體以最低價格提供。

常陳二人瞭解過後，心裡是非常踏實的，認為這個方案完全沒問題，有西門子的支援，之前研發中公認的技術難點通訊，將一躍成為最輕鬆解決的一個點。

但他們沒急著表達態度，還是要先看張逸夫的口風。

張逸夫若有所思許久之後，這才跟金毛說道：“海因裡希，你要知道，至少在未來五年內，恆電是有可能，有技術，有能力採用PRO標準的中國企業。”

“這並不誇張。”金毛誠然點頭，“所以我們才提供了這麼優厚的條件，希望PRO在中國落地，張總也一定很清楚，在支援恆電E1專案實施的全程中，西門子是沒有半分收益的，甚至是賠錢。”

“別來這套。”張逸夫笑道，“我跟你一樣清楚標準落地的利益。”

金毛也跟著笑道：“所以我覺得咱們不用搞得這麼談判化，現在是合作，要提出各方需求，看看對方能不能幫忙，而不是列條件，對吧？”

張逸夫微微舒心，金毛這話靠譜，本是雙贏的事，就是要看如何雙贏得更舒服：“恆電跟你們一樣，也更著重於長期利益，眼前的這些無償服務並不是我們最在意的，我們很欣賞貴公司的務實與對於中國市場的積極態度，如果合作，我們同樣不希望是一錘子買賣。”

“在PRO方面，西門子也絕對會與恆電展開長線深度的合作。”

“可後續PRO的合作對我們利益有限，對你們利益才是無窮大的。”

“張總……你又開始擺條件談判了。”金毛無奈笑道，“咱們能不能採用合作的態度？”

“好吧，合作。”張逸夫擺手道，“先說說你們，需要我們做什麼。”

“做好E1就好了。”金毛點頭道，“有一點沒有寫入合同，因為總部還在商討，我剛剛聯絡，已經有很明確的結果了，在一年內，我們將無償提供更多的通訊技術，在薊京建立Profibus標準測試中心，無償送與恆電，並與恆電共同組成Profibus技術資格中心，共同經營管理Profibus在中國的推廣與運營。”

常江眼睛一亮，這樣的全套測試裝置，電科院可是要花大價錢購買的，現在西門子當大禮送了？此外，電科院等權威研發機構，多年來都在進行認證與培訓工作，這同樣是一塊有利潤的蛋糕。如果在未來，從西門子求著恆電用標準，發展到中國企業求著恆電，進行裝置的標準認證這個轉變，一切就不一樣了。（未完待續……）

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張逸夫卻眼睛一眯，沒被這兩項大禮衝暈頭腦。

“就是說，你們希望恆電在未來免費幫你們推廣Pro標準對吧？”

常江一愣，好像也