做銷售講究話語話術，這方面，其實韓沉西自帶天賦，他本就不是笨口拙舌的人。讓他感到困難的是，一行有一行的行話。

他拎著筒子去跟布廠老闆談，剛起了個話頭，老闆一句「你搖個板子，我要看條幹。」，或者「這紗強力如何，最高點多好，最低點多少。」，他要反應半天，答得支支吾吾，因為這些問題完全涉及他的知識盲區。

老闆見他這樣，就知曉是個生手，一般就婉拒了他這單。

當然，這樣的情況算是樂觀的，這意味著一批布廠的老闆願意跟他談。還有很多廠家，看他年紀小，定性不穩，直接回復「我們不做這條生產線」，就把他請了出去；更有甚者，允許他進了辦公室，哪想，老闆臨時接了個電話，出去一趟，就沒影了，全然忽視他。

起步階段的種種碰壁打擊著韓沉西的自尊心和自信心。畢竟年紀小意味著要面子。偏偏他如今的處境，接觸到的都是有財力和物力的中年男人，他們處事最喜歡駁年輕小孩的面子。

韓沉西心裡挺不是滋味的，但他同時又明白，做生意最怕「端著架子上不去下不來」，抹不開面子的話，他最好收拾行李現在滾蛋，浪費時間沒有意義。

南通很大，他開車漫無目的地溜達。但也很認真地用筆記本記錄自己跑過哪個區的哪些廠家、他們有多少條生產線、目前在用商城裡誰的貨。

萬一瞎貓撞上死耗子，說明他運氣不錯。

無功而返，那就再接再厲。

走動多了，南通市場便熟悉了，他察覺到，規模大的廠貨wedfrtyukk;源供給是很穩定的，反而小廠比較好開啟門路。

也就是所謂的，大魚跟大魚鬥、小魚跟蝦米玩。

再跟布廠老闆談，他極大程度的讓利，他的目的是先走開一兩單，反正他不需要養家餬口急著攬錢。

恰恰小廠重視成本的壓縮，忙碌一個月左右，終於有廠家找他要貨了。

四噸，量不大，但是個好兆頭。

之後，陸陸續續又談成兩家進行合作。

局面漸漸扭轉開，可隨之而來的卻是投訴。

「小韓，怎麼回事，這批貨虧紗呀！」

紗線進漿紗廠，整經過程發現重量達到，可米數不行，兩家布廠老闆先後打來電話。

棉紗已經上了機器，韓沉西沒法否認說，這是不可能的事。

只能去檢測機構檢測。

而檢測結果確實顯示虧紗，可虧損量並不大。

南通整個紡織市場對於虧紗的問題計較得緊。一旦認定，要麼補貨，要麼扣貨款，沒有商量的餘地。

這也就意味著廠裡要賠錢。

韓沉西將情況反饋給廠裡時，柳思凝沒說什麼，發了合同，讓他按照市場要求走。

可沒過多久，另一批的紗線又被控訴虧損。

這次，韓沉西留了個心眼，他向柳思凝打聽：「邱叔最近有報過虧紗嗎？」

柳思凝說：「沒有，不過他剛起步做的時候，到也是老出問題。」

韓沉西一琢磨大概明白了其中的人情世故了。

一部分紗線在進入布廠前，會先拉到漿紗廠進行脫漿，有些漿紗廠廠長想吃「福利」，便會故意找茬刁難經銷商。

韓沉西開始跟漿紗廠的廠長走動，給人塞「辛苦錢」、請人吃飯。

他整日周旋在各種零碎而緊急的小事中，得以喘口氣的功夫，發現時間已經走到12月底，要元旦了。

跟弋羊許諾的「能常見個面」，一個字沒做到，且電話也打得越來越來少。

遲鈍地意識到身為男友的失職，急忙聯絡她，信誓旦旦地說元旦一定到上海找她。

但是，計劃之