司做過數次宣傳，可效果都不理想。前不久，天源公司王經理從報紙上了解到我們策劃的鄒城市形象策劃案，認為這個策劃很有新意，鄒城市的處境和他們公司的目前地位很有相似之處，因此，他委託我們給天源公司做次策劃，改變其目前的被動處境。”

梁靜茹見黃梁沒什麼意見，梁靜茹繼續介紹著天源委託公司做策劃的原因。原來這還跟黃梁做過的鄒城市策劃案有關，難怪梁靜茹要對黃梁作如此詳細的介紹，黃梁的意見佔據重要的分量。

“現在我們以做完市場調查？”黃梁問道。

“不錯，我們已經進行過市場調查，現在需要應運這些資料想出個創意點作為策劃的切入點。大家都說說自己的想法。”梁靜茹指出今天會議的目標。

“商品的營銷組合不外就是4PS，我們切入點自也是從這四個方面入手，產品都是差不多的汽車，沒有什麼文章可做，出租汽車的價格也基本是固定的，也沒有什麼利用點心。那麼我們只有從宣傳途徑和促銷手段入手。”史柱華率先發言道。

4PS黃梁自是知道的，它是美國密執安州立大學教授J·麥卡錫提出的商品營銷組合策略。他把影響商品營銷的因素歸納為四點，既產品、價格、渠道、促銷。這四個詞的英文單詞前一個字都是P，因此簡稱為4PS。

史柱華提出的方法是一般策劃創意都要首先考慮的，眾人都表示贊同他的意見。

“那個廣告公司也是用的這個方法，可效果並不理想！”梁靜茹提出問題所在。

“廣告又不是萬能的，它要以商品本身為基礎。天源公司本身實力不及聯運公司，僅僅想依靠做個廣告就超過聯運，他們經理本身思想就有問題。”一位同事抱怨天源公司本身實力不濟，巧婦難為無米之炊，認為這個策劃目的很難達到。

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正文　第四十三章　天源策劃（二）

“這個策劃沒有困難所在人家會交給我們做嗎？既然接下了，我們就得想辦法解決這個困難。（紫氣閣　。ziqiGE。）我相信透過大家的努力一定能拿出一個完美策劃案。”梁靜茹給大夥鼓氣道。新官上任三把火，這可是梁靜茹上任以來第一件策劃案，她自是希望圓滿完成。

“我們透過STOW分析法可以得知，首先隨著人們生活水平的提高，計程車業務特別是旅遊婚慶租車需求越來越大，市場潛力巨大，這個大的經濟環境對天源的發展很有利；第二，天源公司佔據出租汽車市場份額的30％，有一定量的固定客戶，在廣大顧客中也有一定信譽度美譽度，這是其優勢所在；第三，正是由於出租汽車市場潛力巨大，利潤豐厚，所以其它公司的介入及聯運公司的擴張都給天源極大的威脅；最後，出租汽車服務同質化嚴重，每個公司提供的服務幾乎都一樣，所以大多使用者租車趨向於選擇實力強勁的聯運。”楊立新仔細分析著天源公司目前的市場處境。

STOW分析法，既是從優勢、劣勢、機會、威脅四方面分析企業所處形勢，從而找出企業的發展契機。

楊立新待同事們稍微消化下他的分析後，又繼續發言道：“透過以上分析可以看出，天源公司要想有所發展，超越聯運，就必須做出與眾不同的定位，與聯運區別開來。否則，人們一提租車，首先想到的是老大聯運，那麼天源永遠沒有機會超過它，。我們需要做的是給天源設定一個利益點，設立一個獨特的USP，讓人們一提租車，還會想到更好的是天源。”

USP既獨特的銷售主張，比如萬寶路賣點的是美國牛仔的精神，海飛絲賣點是去頭屑。

楊立新提出了一個解決方向，但也想不出具體解決辦法。不過這種算是前進了一步，問