同，才有可能邁出實質性的第一步。”

譚逢國說到這裡，停頓了一下說道：“可能我在這裡當作蔣總和小田說這話不恰當，其實道理就是這麼個道理，不用我說也是這樣。譚鎮長和程站長你們兩人在整理合同之中要把握好三個原則：一是別人要原意來；二是國家的法律法規和相關的政策紅線、底線不能踩；三是平等、公正、法制、共贏。”

最後譚逢國笑著說道：“蔣總，我真的要感謝你們，今天時間拖長了，中午，我來請大家吃個便飯！”

蔣雯雯看了看田理麥，笑著說道：“今天應該由我們田主任來請，是因為他，我們才有合作的機會！”

田理麥立即說道：“對，譚書記、王鎮長，今天我請你們！”

洽談結束之後，一行人來到了一家餐館，由田理麥請大家吃了中餐，然後便相互辭別回家了。

田理麥和蔣雯雯仍然是坐班車回黑洞的，他倆一回到蔣雯雯的住處，便談論起今天的洽談來，田理麥說道：“雯雯，透過這兩場洽談，我對你的看法發生了很大的變化，你人不僅長得漂亮，溫柔賢淑，而且能幹練達，才思敏捷，思維極有條理！”

“麥，你這是誇獎我呢還是鼓勵我？麥，象這樣重大的事情不僅事前要有充分的準備，而且還要作好對方提出的各種讓你想不到的問題的預見，臨時抱佛腳是沒有勝算的。不過象譚書記和王鎮長這樣的領導，也就是洽談對手，他們是本著誠懇招商的態度而來的，一片公心，他們是對事業對火龍坪父老鄉親負責的。如果是有這樣兩種情況出現的時候，洽談難度就不會今天這個樣子了！”蔣雯雯說著停頓了一下。

趁蔣雯雯停頓的時間，田理麥問道：“雯雯，哪兩種情況？”

蔣雯雯說道：“其一，是洽談的專案有多個競爭對手的時候，你不僅要摸清甲方的底牌，還要摸清競爭對手的底牌。因此，象這種情況的洽談一般都是亦步亦趨，摸著石頭過河，不會一下子就把自己的底牌亮出來的。其二，是洽談對手存有私心時，總想在洽談中尋求些私利。對這樣的對手，就非常講究談判技巧了，在洽談時又要適宣告之對手，法制社會只能尋求符合法制上的利益，非法利益終歸是要受到法律制裁的。同時又要將洽談進行下去，取得成功，對於這樣的情況就非常考驗一個人的人格魅力和法律水準。”

“雯雯，我們也經常在網路和新聞媒體中看到一些報道，說說某某為了某某專案，收授了多少多少。看來這世界真還有不遵守遊戲規則的人！”田理麥說道。

“麥，我們今後在生活、工作之中，特別是我們這個專案洽談成功後，專案在實施建設中肯定會遇見這樣或那樣的人，但我們兩人必須堅守我們的原則！”蔣雯雯說道。（未完待續。）

第三八五章　“雯雯”，兩人同時答應（一）

“雯雯，這一點我也是這樣想的，如果遇見那樣的人，即使那件事情非辦不可，我也會繞道而走的，那樣的人又惹不起，只好繞道走，古語說的好，善有善報，惡有惡報，不是不報，而是時候未到！”田理麥說道。

“麥，繞道走固然是一個途徑，但也有繞不開的時候，繞不開的時候，只有按照規矩辦，我感覺如今辦事容易多了，但也還是免不了有個別蒼蠅的。”蔣雯雯說道。

“雯雯，的確也有繞不開的時候，但現在都有限時辦結的期限，凡是不能辦理的，都會給出理由的。”田理麥說道。

“麥，我們都還非常年輕，在今後還會遇到許多意想不到的困難或者是挫折，但只要我們冷靜面對，善於思考，端正心態，任何困難和挫折都是壓不到我們的。”蔣雯雯說道。

“雯雯，沒問題，我一直運程較好，我已經遇到了夠多的困難，有的甚至是苦難，但在我內心裡從來沒有氣