來。”

划船的夥計回道。

“那你知道為何麼？”

“知道，還不是那個廣告的孔明燈，酒樓掌櫃的專門管這個，只要想在那裡買位置的，就得到這裡，來人先吃著，吩咐裡面的夥計一聲，掌櫃的自然會挨個地方進去說話，酒菜菜可不會免的。”

划船的夥計又回答了一句。

隨從這時也說道：“還真有缺心眼的人？怪了。”

“這位小哥兒可就說錯了，別看一天要十兩銀子，咱們的本錢也不少，那燈上的紙需要好好糊，光是每天用去的燈油就得幾百文錢，一天，就是十二個時辰不落，有那帶著幾船貨物回來的人，想找買家還要吆喝，或者是到水雲間開在這裡的那個中介所去。

那也不少花錢，一船的貨若是過了千兩銀子，那就不如在燈上留個位置，否則到中介的地方要花十五到二十兩銀子呢，前幾天來了六船的布帛，想要在這邊賣，結果愣是花了七十多兩的銀子，這還是中介給了一個便宜的價錢呢。”

划船的夥計見程縣令兩個人不著急，慢慢地划著，好多說點話，幫著碼頭這個地方做做宣傳，宋公子可是說了，他們不只是負責划船，還要幫著籠絡客人，說這叫外務船工。

在人少的時候，他們這些划船的可以到其他的地方接活，比如幫著哪個商人把幾個人送到岸邊，比如卸貨的時候缺人手，他們都要管，哪怕上有的商人得病了，他們也要幫著找人來治療，想聊天的，只要不忙，他們同樣陪著。

他們也不知道為什麼要這麼做，通常幫著別人的時候都是不收錢的，只讓人記得，這是碼頭上專門上的夥計就行。

三個都不著急的人就開始在水上飄了起來，隨從從夥計的口中知道了這個事情，同樣是不明白。

“這不是傻麼？給人做事情，自己賺錢，天經地義的，不幫他們，難道他們還不來碼頭了？”；

“不懂就別瞎說話，張家莊子擔心來的縣令要弄點好處，萬一趁著水少的時候，冒著被彈劾的危險，非要在另外一面的岸邊修碼頭呢？只要背後有人，就不怕彈劾，真遇到了這種事情，來往的商人習慣了這裡夥計的對待，只要有買賣，當然會先想到這個碼頭了。”

程縣令想的比隨從多，他清楚，到時這已經不只是金錢上的利益了，還有更多的是熟悉的感覺，商人們不會在乎這點小錢，他們在乎的是誰真心地對待他們，同樣可以停靠的位置，在哪裡舒心，自然選哪裡，張家莊子是未雨綢繆。

“還是大人厲害，小的們就沒想到，原來能有這般好處，小的們還得到吩咐，要跟乘船的人介紹一下這裡的情形，比如哪家的飯菜好吃，大概每樣多少錢，等等，甚至是一些買賣方面的事情也要把自己清楚的告訴給別人。

宋公子說了，不用怕衝了中介所的買賣，咱們記住的東西再多，也沒有那邊全，中介幾乎所有的事情都能管到，只要你肯出錢。”

划船的夥計聽到程縣令的話也是恍然大悟，嘴上說著，心中也盤算起來，跟著這樣的人幹活，實在是太輕鬆了，不必擔心有一天被人算計了。

程縣令點點頭，用手一指臨水第一家，夥計立即把船劃了過去，等著兩個人踏到了延伸到水中的樓梯的時候，這才把船轉個方向，眼睛四處地看看，發現沒有人喊他，也沒有什麼別的事情，再次划向了停船待客的地方。

“怎麼樣？這下知道人家的厲害之處了吧？”程縣令直接上到了三樓，並沒有到那視野更加開闊的樓頂上，現在風已經沒有方才那麼大了，雲卻依舊黑壓壓的，看樣子一會兒能下雨。

“大人，小的知道了，可那一個燈籠有什麼用呢？換成我，我就在船上也弄一個那樣的燈籠，還不用花費一文錢，他們這裡沒說不讓如此。”