跑單之後，站長照舊把每天的前十名發出來，但是十名以後的，就只有外賣員自己才能看到。我每次都會叫站長把我們這組的人員單量發給我，然後我自己再進行組內排名發到群裡。我第一名，鄭凱第二名，小慧第三名。其實除了前三名，後面的人單量相差並不很大，所以基本可以肯定我們這組沒有老鼠屎。但是為什麼有這麼多人單量都不怎麼理想呢，我想不出原因，如果只是一兩個，那肯定是個人原因，可是這麼多，那就是其他原因了。

我一定要找出原因。

晚上我在群裡發訊息：“兄弟們，我發現大多數人跑單都不太積極，甚至都不如小慧跑的多，你們可以說說原因嗎？”

“老大，白天太熱了，所以我每天下午五點之後才跑。”曾勇回道。

“老大，白天交警查車，所以我晚上才跑。”劉彬回道。

……

各種原因都有。

我不可能強迫人家跑單，比如有些人怕熱，你非得讓他大中午去跑，萬一中暑了呢？而且強迫誰做一件事，那他就一定做不好這件事。

“天氣確實挺熱的，你看我都曬成包青天了，如果不是為了幾塊錢，我也不會這麼拼命跑單。真羨慕你們，家裡條件肯定很好，說不定爸媽給你們存好了娶老婆的錢，我們就命苦哦，還得自己賺彩禮。其實只要我們遵守交通規則，不逆行，不闖紅燈，交警對我們基本上是睜一隻眼閉一隻眼的。但我還是那句話，安全第一，你自己覺得你適合在哪個時間跑，你們就在哪個時間跑。”

過了幾天，我發現很多人的單量都在上升。我發資訊給小慧，叫她每天少跑幾單，這樣後面那些人跟小慧之間的差距就越來越小了。如果一個人比你優秀很多，你就會覺得永遠無法超越他，所以就不會努力，如果他只比你好一點點，你就會想取代他。我要的就是這種效果，要他們取代小慧。當他們一個個看著跟小慧的差距縮小到努努力就能超越的時候，就像突然覺醒了什麼天賦一樣，單量噌噌往上升。等他們快要超越小慧的時候，我又叫小慧多跑幾單，始終保持一個很小的距離。就這樣，大多數人的單量都上升了，當他們提現的時候，發現原來自己一個星期也能賺到這麼多，那他們就會一直努力了。如果我這個月拿了一萬工資，下個月卻只有八千，我怎麼甘心？

我不能保證每個人都能跟上步伐，但是我已經讓很多人跟上來了。至於還有幾個不肯努力的，到時候單獨談談，如果他們不肯努力，那我也沒有辦法，反正每組都有幾個爛番薯。

有時候某個爛番薯比昨天高了一兩單，我都會在群裡鼓勵他，讓他知道只要努力，就能得到榮譽，雖然只是幾句誇獎的話。誇一個人比罵一個人更能激發出他的潛力，而且罵人只會招仇恨，我沒必要給自己樹立敵人。誇他幾句，他就覺得自己其實並不差，而且他只是提升了一兩單就能受到表揚，一兩單真的太簡單了，明天又多跑一兩單又能受表揚……

站長對我說，你小子跟你的隊員說什麼了？怎麼一個個打了雞血似的，甩其他隊幾條街了。我說我對他們說，要錢不要命的給我衝。