不住大吞口水，這娘們，做女掌櫃多屈才呀，做狐狸精才是她的強項嘛。

直到鳳姐的背影已經看不見了，方錚這才依依不捨的收回目光，回頭大聲道：“小綠，小綠！速速現身！給我換衣服，我要見我爹。”

“不必，老夫早就來了。”方老爺撫著長鬚出現在方錚面前。

“哇！爹，您老人家比曹操還跑得快……”

“曹操是誰？”

“呃，是個長跑運動員，得過不少獎，就是為人不怎麼講道理，經常挾持裁判逼他吹黑哨……”方錚轉著眼珠胡說八道。漢朝既然沒有了，那東漢也當然沒有，風雲湧動，英雄輩出的三國更不會有了，方老爺不知道曹操很正常。

“爹，這麼巧，剛剛您一直在門外？”方錚心中惴惴，吃鳳姐豆腐那一幕沒讓老爺子看見吧？

“呃，你娘聽說有位女子來找你，叫老夫過來看看。”方老爺有點臉紅，兒子十八歲了，還未婚配，這是二老的心病，一聽有女子上門找他，方夫人立馬攛掇著老爺子過來打探訊息。

“方才你與那女子的談話老夫都聽到了，不得不說，錚兒，你長大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”

方老爺撫著長鬚欣慰的笑，兒子一天一個樣，越來越讓他滿意，不斷的給他製造驚喜，今日與那女子談生意，方老爺自問，連自己也想不到一筆生意竟然有這麼多學問，連說句話都得折成銀子算在股份裡，方老爺何曾以這種角度思考過問題？

“不過，老夫想問問你，如玉齋只是個賣脂粉的小店而已，你為何要這般大張旗鼓？這個行業能賺錢不假，可賺得不算太多吧？我方家名下哪一家買賣不比如玉齋賺錢？”

我還不是想賺點零花錢，哪有你那麼大手筆。方錚向天翻了翻白眼。

“爹，其實女人用的脂粉能賺不少銀子，只是那些脂粉店沒有用對心思，平白的流失了許多顧客。”

“哦？說說看。”方老爺來了興致，兒子越來越不簡單，他由衷的感到欣慰。

“首先他們賣東西的方法不對。做買賣，不能光坐在店鋪裡等著顧客上門，既然想賺別人的錢，就得主動一點，比如偶爾去街口擺臺子做做宣傳啦，扯個橫幅打打廣告啦，逢年過節搞個讓利大促銷啦等等，這些都是能吸引顧客的方法，讓更多的顧客知道，這家店裡面，有他們需要的東西。不光是脂粉店，其實我方家名下的其他店子，如綢緞莊，筆墨店，酒樓等等都可以試試，——當然，壽衣店和棺材鋪可以例外，但凡能喘氣兒的，那玩意兒白給人家也不會要。”

“你……”方老爺本來聽得眼中異彩大起，殊不料這不著調的兒子最後又來這麼一句，弄得方老爺哭笑不得。

“還有，要將顧客分類。女人嘛，不管有錢沒錢，長得美醜，都是愛漂亮的。不同的是，有的人買得起高檔的東西，有的人只買得起低檔的，這就要因人而售。將她們分為高階與低端兩個顧客群。俗話說，一分錢一分貨，花得起錢的，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關係，錢少有錢少的賣法，咱們將東西的成本降低一些，利潤也降低些賣給別人，如此皆大歡喜，豈不妙哉？”

“其實最主要的，脂粉店忽視了一個龐大的顧客群。”說到這裡，方錚頓了頓，小心的瞄了一眼他老爹。

見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話說完，方錚吞了吞口水道：“那個，脂粉店最重要的顧客群，便是那青樓妓館中的……嗯，那啥……”

“你是說青樓的姑娘們才是最大的顧客群？為何？”方老爺蹙眉問道。

“咱金陵城最有名的是什麼？當然是十里秦淮的青樓畫舫嘛，孩兒算了一下，秦淮河現在有近百艘畫舫，其中大小規模不一樣，再加上開在大功坊，花市，南門街的妓院