建好時，當權者和鐘匠已經以

小時，順時針方向的時鐘作為標準，因為那時大多數的時鐘都是順時針走的。

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然而，如果51％的時鐘都和佛羅倫斯大教堂上的時鐘一樣，那麼我們現在所用的時鐘，就可能是按逆時針的方向執行。所以，一個公司，如果在市場早期就能提供比對手優良10％的產品，就可能得到80％的市場。

對於這些初始狀況的觀察，並不能完全說明馬太效應和80/20法則的內涵。因為這些例子都是可以隨時間而改變的，而80/20法則或馬太效應卻是在任何時刻下對於原因的一種靜態分析。

在前面的例子中，我們可以看到，它們都很自然地偏離50/50的分割，並且容易導向95/5、99/1甚至100/0的分割。保持平衡，一直到優勢出現，混沌理論給了它最充分的解釋。

馬太效應所說的重點雖然與混沌理論不同，二者卻相輔相成。它告訴了我們，在任何時候，佔多數的現象都只受到少數因素或角色的影響；80％的結果來自20％的原因。

市場競爭中，具有資金、權力、能力和社會關係等方面資源優勢的強者，他們處於優勢積累的有利地位，一旦一步領先，便會步步領先。相反，缺乏資金、權力、能力和社會關係等方面的弱者，他們改變自己處境的機會很少，由於一步落後，導致步步落後。

贏家通吃的關鍵在於先入為主，對於企業來說，佔領市場的關鍵在於發現機遇、把握機遇。在以資訊為代表的經濟環境中，機遇對於企業的發展尤為重要，搶佔先機就意味著成功了一半。

這是因為，市場競爭初期的客戶開發成本相對低廉，而隨著競爭的加劇，後來的競爭者獲得新使用者的成本就會變得很高，而要從競爭對手中爭奪新使用者更是不易。因此，先行者具有巨大的先發優勢。

當別人徘徊時，我們已起跑；當別人起跑時，我們就衝刺。社會現實告訴我們：一步領先，步步領先；一步落後，步步落後。

資源交換：原因分析之四

關於馬太效應形成原因的各種分析中，有一個詞彙尤其突出，它就是資源。資源是形成馬太效應的核心，是推動馬太效應的內驅動力。

簡單地說，所謂的資源就是為做某件事情必須具備的基本條件，包括你所擁有的以及所能控制的。大部分資源表現為物質形態，如金錢、裝置以及你所擁有的任何可見的財產。有些資源為無形資產，如創意、理念、知識、技能以及其他素質；還有些資源介於兩者之間，如人際關係、某種資格或特殊的機遇等。

中國有句古語說：“多財善賈，長袖善舞。”擁有的資源越多，就越有可能獲得成功，成為“贏家”。在賭場上，一個人本錢越多，贏的錢就可能越多。假使利潤率相同，投資額是他人的10倍，獲得的利潤額也會高出10倍。更何況，佔有更多的資源能降低成本、提高利潤率，在競爭中能取得更多的優勢。

擁有豐富的資源意味著具有很強的抗風險能力。在競爭日益激烈的市場經濟中，不景氣是不可避免的，遇到這種情況，中小企業只能選擇破產，大公司則會有更多回旋的餘地，他們可以透過緊縮開支、裁員等措施熬過“嚴冬”。

更多的資源也意味著談判中的優勢地位。在與合作者談判時，一個資金雄厚、渠道暢達的經銷商可以憑藉實力壓低進價、減少成本，這無疑又增加了它在競爭中的優勢。

資源豐富的同時也意味著擁有更大的潛力。微軟公司每年花費30億美元用於軟體方面的研發，這使它可以開發效能更優越的產品，把對手遠遠拋在腦後。。　最好的txt下載網

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