小會議室吧。”何文容介紹站在他身後二位談判者，向董先生做了一個請的手勢。

董先生的目光在何文容辦公室內遊走著。

“何總，參與談判的就是您三位？”董先生問道。

“沒錯，董先生，你有什麼疑問嗎？”

“營銷部長周部長不參加這次談判嗎？”董先生腳步沒有跟何文容移動，停了下來緩緩地道。

“他手頭上還有其他事要忙，所以不能參與到這次談判中來。”何年容微微一笑，不著痕跡地道。

“周部長不參加這次談判？”董先生就像聽到了不可思議的事似的，張大雙眼眼皮袋子也堆了起來。

“周部長有什麼事這麼忙，竟然不參與這次談判？”董先生臉上“驚訝”之色不減，問道。

“我們公司對他另有安排。”何文容不鹹不淡地回應一句。

“這……”董先生現出了躊躇之色，為難地道：“周部長不參與這次談判恐怕不太好吧？畢竟以前一直都是由他負責和我們公司溝通的。”

何文容輕笑一聲，卻沒有答話。

“不知道周部長能不能抽出時間來參與這次談判？”董先生問道：“或者，我們把談判時間略為延遲些，等周部長忙完再說？”

聽董先生說到這裡，何文容臉色微微變綠。

……這位董先生壓根就不像是來談判的。

“周部長手頭上還有不少事務。”何文容臉色間很快就看不出任何波動，道：“我們可以先進行第一輪談判，以後要是時機合適的話，周部長也會參與到談判中……董先生，請先到小會議室，有談才能有和，有和才能生財，貴方還是先說說你們的條件吧。”

董先生拉聳著二個大眼袋，哈哈一笑道：“也行。”

幾分鐘後。

迪亞納公司員工為客人奉上水後，退出會議時輕輕地關上了門。

談判正式開始了。

“何總，我們千陽鞋業已經代理迪亞納三年……在這三年裡，我們也屯積了不少庫存貨，一般來說像這樣庫存貨是由我們零售商進行處理的。可現在這些貨物線上下根本賣不動……何總，我希望貴方能把前二年的一些庫存貨以當初我們進貨價九點五折回收……據我所說，楚語服飾與現在比較流行的處理貨網站合一網是戰略合作伙伴關係，據說楚語服飾在合一網內部也有很小一部分股權……這部分庫存貴方可以透過合一網處理。初步估算，我們手頭上持有的庫存貨物，價值超過了一千五百萬元

“何總，最近一二年租金價格不斷上漲，貴公司對我們零售商補貼標準也應該適當提高一下吧……”

“還有年終返點，何總，要是市場行情還像是前幾年那樣，我們也不會提出這樣的要求……我們希望貴方能提高返點。”

“還有店鋪選址和員工培訓……”

“何總，迪亞納現在營銷投入很少啊，在電視上已經看不到與迪亞納有關的廣告了。”

董先生一開始，就提出了好幾個條件。

何文容聽著對方提出來的一個個條件，越是聽下去，他臉上淺笑就越加變深。

“董先生，貴方提出來的條件實在太苛刻了。”何文容笑道：“我們之間分歧太大了。”

“分歧？何總請說說你的看法如何？”董先生哈哈一笑，臉上和氣十足。

———分界線———

“他們根本就不是過來談判的。”

陳楚辦公室內，何文容站在辦公桌前，向陳楚彙報談判最新情況：“他們要我們出二千萬收購這二三年他們屯積起來的庫存貨，提高補貼，加大返點力度……”

何文容一一地列舉對方一些要求。

“原來出貨價九成五收庫存貨