不過，高人就是高人。諸葛亮雖然被劉表弄得非常頭疼，可諸葛亮卻沒在劉表這一棵樹上吊死。諸葛亮一看說服劉表是沒希望了。立馬就把目標放在了荊州三大世家身上。直接跳過劉表。和荊州的這些實權者，展開了溝通。

荊州這三大世家，雖然不是當今備受尊崇的八大世家，那也是荊州本土的豪門望族。他們只是家族傳承的年代不如八大世家那讓久遠。可他們在荊州本土的實力，無論是在經濟上，還是政治上的，哪都非八大世家可以比擬地。

諸葛亮拿定主意，首先拜訪的就是荊州三大家族之首蔡氏家族。

蔡氏家族，如今為首的正是劉表手下地大將蔡瑁。這蔡瑁借著擁立劉表守護荊州，而且他的姐姐又是劉表的續妻。掌管了荊州的大部分軍權。而在蔡瑁與劉表的侄兒張允勾結在一起後。可以說，如今荊州兵權的實際操控者，已經就是蔡瑁了。劉表根本不能動其分毫。好在劉表因為親戚的關係。對蔡瑁向來很是信任。從來也沒想過動動蔡瑁，而蔡瑁對劉表的態度也非常的好。所以這兩人的關係還算是默契。而且，蔡瑁的性格也和劉表差不多，蔡瑁也不認為自己和劉表等人在一起能夠稱霸天下，蔡瑁也只想著安安分分的獨霸荊州。作他的土皇上罷了。

諸葛亮透過情報，深知蔡瑁這個傢伙並不比劉表好勸多少。可還是抱著一線地希望來了。

諸葛亮在與蔡瑁閒談許久，初步讓蔡瑁認可了自己的學識之後。佯作不經意地問道：&ldo;蔡侯，如今曹操持天子，砥兵礪馬。虎視荊襄之心，路人皆知。恐其秋糧收割之後，就要不日南下了。蔡侯統領荊州兵馬。不知對此有何對策？&rdo;

蔡瑁聞言笑道：&ldo;孔先生。您多慮了。曹公即使南下，也不過是為了對付那個叛臣賊子的孫家而已。絕對不會染指我們荊州的。我家姐夫，那可是漢室的宗親。曹公若是貿然進犯我們荊州。那就是向漢室的皇權挑戰。曹公乃是大智者，斷不會如此以落人口實也。況且，我家姐夫早與幽州的劉太尉訂有盟約。若是曹公真的感冒天下之大不敬進犯我們荊州。只要我家姐夫一封書信。那劉太尉也必會發兵來援。如此，曹公腹背受敵。又焉有進犯荊州的實力？我蔡某再是不才，頂住曹公大軍一兩個月的實力，總是有的。曹公知我甚深。斷不會犯此等錯誤的。先生之慮，不過是世人無知之憂耳。我等荊州之眾，只需坐等劉太尉一統天下即可。&rdo;

蔡瑁之言，讓諸葛亮一震。諸葛亮沒想到這個蔡瑁還是很有頭腦的嘛。不過，蔡瑁越是如此說，諸葛亮也越是感到說服蔡瑁的重要性。

諸葛亮雖然比較重視曹操的這次南下，可諸葛亮卻根本就沒有把曹操的這次南下放在心上。諸葛亮早在草廬之中與孫權夜談的時候，那就斷定了曹操在北邊還有劉明大軍坐鎮之時是絕對不敢跟孫權或是劉表，決一死戰的。曹操南下的最大作用，那就是威脅。以其強大的兵力展示其決心，妄圖不戰而勝。或是以微小的代價取得巨大的戰果。兩敗俱傷，或是損失過重不能在短時間內恢復的，那都不是如今的曹操可以承受的。故此，聯合不聯合劉表根本就無所謂。即使是孫家獨自作戰，那種損失也不是曹操可以承受的。只要打上一仗，表露出孫權有寧為玉碎，不為瓦全的決心。曹操也就只能退卻了。剩下的就是如何聯合曹操，謀取更多地實惠而已。

始終以來。諸葛亮的假想敵就是劉明，此次諸葛亮獨自來到荊州，也是抱著借曹操的壓迫，爭取和平奪取荊州的目的來的。可如今蔡瑁竟然也有如此的眼光。這就不得不讓諸葛亮震驚了。按著蔡瑁那樣的想法，保持格局不變地可能性是最大的。然而，格局不改變。力量不統一。那最終只能是誰也發展不了，最後只能讓劉明一統天下。這種局面，那可比讓曹操得取荊州。然後再孫曹聯手，更