第二章

“張巖有的時候我很想知道，你的腦袋裡面到底裝了多少奇怪的東西？”在亞航臨時總部，副總裁慕容雪好奇的看著總裁張巖，雖然從各個方面來說，這個總裁都是掛名的，名副其實的甩手掌櫃，可是出的點子總會讓人驚歎！

“還有不少，想不想再聽聽？”張巖微微一笑，這次他作為阿霸地區招商負責人，來亞航商量招商，這只不過是某人找的理由而已。張巖更看重的是亞洲航空的發展潛力，雖然目前亞航已經做得很好，可是在張巖看來，還有一定的潛力可挖。

慕容雪微微一笑道：“願聞其詳！”

“比如說減掉中間銷售環節，亞洲航空的機票銷售、座位選擇可以全部透過網路、電話和銀行卡解決，這樣省去了大量運營費用，還免去了機票分銷系統的服務費。旅客只需要付出的提早訂票的代價，越早訂票越便宜，此外選座，托執行李、改名需額外收取費用。這樣的做法可以讓改變服務的人付更多的錢，而不作改變的得到更優惠的服務。”

慕容雪點頭：“還有吧！”

“把隨機人員減少到最低程度，最少的空姐，最少的服務，提供有償餐飲。亞洲航空的短途班機上不需要娛樂設施，一架飛機只要配3名空姐，而且這些空姐還要負責銷售8元的礦泉水、16元的杯面、40元的亞洲航空飛行帽、260元的蘭蔻唇膏套裝和280元的飛機模型。

另外我們飛機的巨大商機還沒有充分利用起來，除了來自機上商品銷售之外，諸如機票＋酒店套餐、酒店預訂、租車服務、醫療保險及飛機廣告（機身噴繪、椅套）這些都足以讓我們得到想要得到的東西。“

說到這裡張巖頓了一下，說道：“說到這裡我想問你一句，亞航現在的優勢在哪裡？怎麼做到的？”

慕容雪地眼睛眨了一下，胸有成竹地說道：“現在，亞洲航空的飛機全都是銀劍310，所以飛機的維修費用使用費用都降到了最低！亞洲航空還在短途飛行中創造了25分鐘完成快速中轉（下機、登機、起飛）的亞洲航空業紀錄。

亞洲航空主要提供航程在3小時內的短程航線，點對點直飛，不提供聯運服務。不與其他航空公司簽署聯運協議，避免因其他進港飛機上的聯運旅客造成航班延誤。

利用航班密度小地二線機場。這樣可以獲得比較好地航班時刻。減少飛機滑行等待時間和避免航班延誤。交納較少地進場費用。有時還可以爭取到一些補貼。亞洲航空在吉隆坡機場有自己專用地候機樓。一樓直通停機坪。無需廊橋、擺渡車。步行即可登機。另外。亞洲航空透過以天津打běi&nbsp；jīng、以深圳攻廣州。進杭州盯上海地策略進行迂迴包抄。也節約了大量地費用。

而且現在我們跟銀沈聯合體合作。建立了亞洲航空學院。擁有16臺銀劍a310飛行模擬器。它們可模擬全球不同機場地跑道進行全真飛行。並可模擬氣流、暴風雪等環境變化。我相信。亞洲航空學院將會成為我們地另外一棵搖錢樹。不但可以賺回成本。還可以透過出售飛行員和各種專業人才賺錢。這也在很大程度上節省了人力成本。

另外。亞洲航空還有專門地機上產品設計部。負責調查乘客喜好。每個月不斷推出乘客喜歡地飯食、設計最新地t恤衫、鑰匙扣等紀念品。不同廣告冠名地飛機機身噴繪也由亞洲航空內部員工設計完成。這樣也節省了大量地經費。“

張巖聽著慕容雪地話。突然間有些恍惚。幾年之前那個在漫天風雪中蹣跚地女人。現在已經成為一朵傲然開放地玫瑰了。歲月是公平地。在剝奪了一些東西地同時。又把另外一些東西交給慕容雪。

“小石頭。想啥呢。口水都流下來了！“慕容雪略帶溫怒地聲音喚醒了張巖地沉思。張巖不好意思地摸了