這時候我的助手開始跟我說，錢律師，記者給我打電話，說你說話太謹慎了，沒有爆料。我說這個沒辦法，聽不懂的人缺乏敏感性，而且太年輕了。全說明白了那就不是“戰爭狀態”了，也就沒辦法再談判了。我的職業也不允許我這麼做，於是我的助手請媒體寫採訪提綱，大家一起研究看什麼可以說，相當一段時間內不接受電話採訪。——直到半年後，達娃進入和解期，我們真正的想法與戰略，才向媒體吐露。

達娃之爭進入和解，就是湖南雪災的那段日子。

達能進入和解時的法律戰場，也如同剛遭受了雪災：

達能在法國、義大利提起的針對娃哈哈歐洲供應商的訴訟已經作出判決，達能敗訴——而且被法庭罰款；

商標仲裁：12月上旬，杭州市仲裁委員會作出裁決，確認自1999年12月6日起，杭州娃哈哈集團有限公司（即娃哈哈集團）與杭州娃哈哈食品有限公司（即達能與娃哈哈的合資公司）於1996年2月29日簽訂的商標轉讓協議已經終止；並駁回合資公司要求娃哈哈集團立即履行商標轉讓協議，辦理“娃哈哈”商標轉讓申請的仲裁反請求。

娃哈哈訴達能董事競業禁止：桂林、瀋陽中院一審判決支援娃哈哈訴訟請求，達能敗訴；

更不利於達能的是：達能繼斯德哥爾摩對宗慶後的兼職、損害合資公司利益的行業提起仲裁之後，在中國也提起了類似的訴訟，而這些訴訟一審也出了判決：達能又敗訴了。

12月11日，新疆生產建設兵團農八師中級人民法院，對達能方面的金加投資有限責任公司，訴宗慶後董事長損害公司利益糾紛一案作出民事判決：駁回原告達能金加投資有限責任公司的訴訟請求。這是達能在國內以“競業禁止”為由對宗慶後提起的10餘起訴訟之一，此為第一起傳出結果的訴訟。

在法律戰場的壓力下，經過幾輪談判，達能最終作出讓步：同意退出合資，娃哈哈公司收購達能在合資公司中的股份。但是在股價上，達能還是堅持要按照上市公司市盈率的計算方法，並且堅持要按照整個娃哈哈集團（包括合資公司與非合資公司的資產在內）的51％計算出售價格——計算的結果是天價的500億。

宗慶後告訴我這個數字，對比道：“他收購非合資公司，按淨資產算，出40億；輪到他賣股份，按上市公司的標準算，還懂得漫天討價，讓我就地還錢。又虛偽又傲慢。”

宗慶後不再出面談判，由娃哈哈派員談判，自此談判就很難有進展了。

談判期限已到，達能只得建議延期，一延再延，直至2008年4月份。

達能最終讓步到200億，宗慶後開價道：40億吧。

撕破臉之後，宗慶後覺得給40億還是便宜達能了。

這次達能決定不談了。

2008年初，達能將娃哈哈業務從財務報表中剔出，出售了集團旗下的亞洲餅乾業務，利潤表躥紅，給了股東一個交待；而2008年，達能中國的業績可以用空白來形容；9月初時，突然曝出達能故伎重施，欲將其在匯源的股份出售給可口可樂的訊息。

媒體評論達能的標題變做：從榜樣到壞小子。

沒有人想到達能竟然將匯源——中國市場純果汁、高濃度果汁的代名詞——斷送給了外資企業：可口可樂。

在宗慶後因為合資而　“不痛快”的時候，朱新禮曾得意地說：達能在匯源只佔百分之二十幾的股份，只是參股，沒有控股。

但是現在爆出，匯源中方朱新禮曾與達能簽定過一致行動協議，也就是說，如果達能決定將自己那百分之二十幾的股份變現，朱新禮等也得陪著——於是匯源62％的股份就會整體轉讓，仍然是賣掉了絕對控股權。如果朱新禮拒絕一