、退出市場，而娃哈哈卻一直高踞行業領軍之位，造就了市場營銷的神話。

娃哈哈制勝的特點是“快”：產品上馬快，鋪貨到全國每一個終端更快！而一旦發現銷售下滑，產品失去前景，下線也快，娃哈哈將市場做到了極致。業內有一句話，叫做“娃哈哈進的市場不要進，因為已經爭不過它；娃哈哈離開的市場也不要進，因為已經無利可圖”。　娃哈哈的這種優勢已經保持了二十年，從它創立時起就是這樣。

娃哈哈成功的秘密究竟是什麼？

娃哈哈的員工說，娃哈哈成功的法寶就是“宗老闆”，宗老闆有“靈感”，宗老闆出一個點子就能夠賺錢。管理諮詢專家們經過研究，得出了同樣的結論：娃哈哈的核心競爭力就是宗慶後，是他的“靈感”。

而宗慶後又是何許人也？

很難想象，他只是一個沒學歷、沒背景、白手起家的企業家；更難以想象的是：他的青年時代，既不是在學校苦讀，也不是在企業實踐，而是下鄉勞動15年。

由於趕上*，宗慶後18歲下鄉，在海灘上挖鹽，曬鹽，挑鹽，在茶場種茶，割稻，燒窯，過著枯燥毫無內容的生活。15年中宗慶後能夠做到的事是熟讀《毛選》。宗慶後愛讀《毛選》，偉人的思想、感情無不浸透在他的作品之中，而宗慶後能夠領會這種胸懷與境界，並且深深受到感染，可以說這就是宗慶後所接受的“素質教育”，毛澤東思想事實上成為宗慶後用來規劃人生、經營企業的“指導思想”。

直到宗慶後三十多歲，母親退休，他得以回到城市“接班”。但是由於學歷不夠當教師，只得進了學校的工廠當業務員，用他的話說，是“蹬三輪賣冰棒”，成為一名藍領工人。1987年，宗慶後工作的校辦廠由於經營難以為繼，決定由職工承包經營。宗慶後似乎看到了盼望已久的人生的改變，於是他與兩名退休教師一起，承包了這間工廠，這就是娃哈哈的前身。

十年：達娃恩怨（2）

當宗慶後瞄準中國兒童營養品市場的空白，欲開發“娃哈哈”兒童營養液時，眾多朋友善意地勸他不要冒險，宗慶後顯得異常固執：“你能理解一位47歲的中年人面對他一生中最後一次機遇的心情嗎？”

於是，宗慶後帶領他的小團隊以“兩口鍋子、三個罐子”開發了中國第一支兒童營養液，較好地解決了兒童厭食、偏食造成營養不良的社會難題。憑著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，這款產品一炮打響，走紅全國。娃哈哈到第四年就形成了年銷售收入4億元，利潤7000多萬元的規模，完成了原始積累，宗慶後有了140名員工，幾百平方米生產場地。

瘋狂增長的品牌資產帶來的財富遠遠超出想象。當初做夢也不敢想的工廠規模，這時卻成了束縛發展的瓶頸：企業的產能到了極限，產品仍舊供不應求。這時娃哈哈迎來了企業生命中非同尋常的一個轉折：收購國有大廠，一躍成為大型企業。

當時杭州一間國企杭州罐頭食品廠資不抵債，工人沒活幹，靠國家養。杭州市政府開始撮合娃哈哈收購這間廠。

罐頭廠當時有2200名職工，6萬米廠房，是國營老廠。聽到要被一個小學校的經銷部收購，不單是領導，連職工都不願意。政府幾次三番做工作，仍舊做不通，後來政府沒辦法，跟宗慶後說：“要不你去試試。”

於是政府主持在罐頭廠召開了一個全體職工大會，把所有的企業領導、職工都叫來參加，安排宗慶後發言。大會上政府領導做了一個簡短的開場白，宗慶後上場。令領導們驚喜交加的事發生了：宗慶後一說話，職工們眉飛色舞；宗慶後一講完，全體鼓掌透過，收購成功了。

三個月後，杭罐廠扭虧為盈，第二年使娃哈哈銷售收入、利稅增長了一倍多。這次收購當時作