如果是隨處可見、隨時可買到的物品，人們絕不會產生強烈的購買慾，但如果在數量上加以限制，就會有人搶購。看到其他顧客搶購，自己不買的話，就會覺得吃虧，這時候，即使是價格極昂貴的東西，大家也會傾囊而出，大肆搶購。

另一種強制推銷的方式是製造合理的廉價原因。常言道：“便宜沒好貨。”人們對於極其廉價的商品，往往懷有戒備心。因為“這麼廉價的商品一定有某種缺陷”的觀念，早已根深蒂固。但是如果某種商品並非因為質量問題而降價，其廉價原因是合理，且能令人信服，則同樣能吸引大批顧客前往搶購。

我們經常在大街上看到：“工廠倒閉，產品處理”、“拆遷大拍賣”、“清倉大拍賣”等等。的確，這些商品很便宜，而且便宜的理由也並非質量不好。於是對於顧客而言就認為自己不是買價廉的次貨，而是趕上了買便宜貨的好機會，因為工廠倒閉，產品的確需要處理；拆遷商場存貨真的會拍賣；換季後的服裝價格比剛上市的服裝價格低許多。消費者只顧著為自己找理由參與搶購，待東西買回家後，才發現價格並不低，質量更成問題。此時，後悔晚了。

俗話說：“貪賤買窮。”花大量的錢買便宜而不實用的商品是消費觀念不成熟的表現，被“搶購”謊言所矇蔽而買不需要的商品，更是幼稚的舉動。

對這一類謊言，顧客立即想到的是自己的需要，而不是那誘人的低價或再不買就完了的擔憂，前者才是你購買商品的目的和主題，後者只是商人設下的騙局。要識破他這個騙局，就得抱定這樣一種信念：如果我並不需要這種商品，即使白送也堅決不要。那樣一來，任何謊言都無法掏空你的錢包。

好話背後有企圖

一個人只要有權或有錢，他身邊必定會有一些拍馬逢迎的人，“貧在鬧市無人問，富在深山有遠親”。他們的目的無非是要攀龍附鳳，借你的權力或金錢之便，為自己謀取升官發財的機會。有的更是藉此招搖、斂財、敲詐等不一而足。

陳小姐快四十了，還沒有結婚。一次，她乘火車去看姑母，這時候走過來一位英俊的中年男子，他指著陳小姐旁邊的空位很有禮貌地問：“對不起，請問這兒有人嗎？”

陳小姐點點頭，說了聲請。這位先生便坐下來，非常爽朗地自我介紹道：“我叫李勝文，是深圳的開業律師，很高興認識你。”

陳小姐朝他友好地點了點頭。過了一會兒，李先生轉過臉來仔細地打量著陳小姐，很驚訝地叫了一聲：“天哪，怎麼會這麼巧，我們又見面了！”

陳小姐吃驚地望著李先生很久，臉上佈滿疑惑：“對不起，你肯定是認錯人了。”

“不，我沒有認錯，你還記得去年夏天在北海海濱浴場嗎？”

陳小姐搖搖頭：“我沒有去過北海。”

“你怎麼會忘記呢？當時你在北海浴場時可真開心呢，你那麼漂亮、迷人，我們好幾位男士都被你迷住了，差點還為你打架呢。”

“這是真的嗎？”陳小姐忍不住問自己。是的，她曾經夢想過自己要去北海海濱度假，可是一直沒有實行。

“你真的一點都不記得了嗎？當時你穿著一件淺綠色的游泳衣，上面還繡著幾朵小絨花，真是太漂亮了。

陳小姐的確喜歡綠色衣物及絲絨花，今天她還穿著一件綠襯衣呢，領尖上分別繡著兩朵絨花。不過，不細心的人是看不出來的。

“說真的，北海的牡蠣可真是不錯，你吃牡蠣的樣子可真夠優雅的……”

李先生繼續追述著去年他們在北海海濱的故事，陳小姐漸漸相信了他所講的故事，還不時指出李先生講述中不準確的地方。

接著，他們談到了彼此職業生涯中的許多事情，李先生的故事一次又一次