“胡之菲，林飛宇幫你做成的是筆什麼樣的單子？”

“員工福利單。”胡之菲說，“他堂哥在律所工作，中秋節要發福利，就定了些白襯衣，我們的質量都過的去，再說對這種行業來說，白襯衣也是消耗品。”

“為什麼是消耗品？”

“白襯衣洗久了就不白了，當然就屬於消耗品啦。”

“對哦。”我思忖了一下說，“白領、白領，必須得有幾件白襯衣替換嘛。”

我看向胡之菲：“菲菲，那是不是可以錨定白領人群，把直播間打造成那種都市精英風格的。我看我們之前的設定會不會是過於浮誇了。吸引眼球的效果是不錯。但對銷量來說真的有用嗎？”

“我也隱約覺得不對，可是還沒想明白到底是哪裡出錯。”胡之菲說，“我一直以為在服裝行業，女裝會比男裝好賣。後來發現，我們的客戶大部分都是男生。”

“這個跟男女沒關係。”李馳說了一句，“跟你的產品有關係，你主打是襯衣和正裝。這種品類自然會錨定男士為主流購買人群。你看外面有幾個女的需要白襯衣的？”

“所以說，既然產品錨定的客戶群是男的。我一女的直播好像也沒啥優勢。”胡之菲想了想說，“以後真的找黃子爵合作應該要讓他找一些男主播，男生或許還更瞭解男生的需求。”

我不太理解：“可是，既然目標客戶是男的，不更應該找女的直播嗎？他們男生都喜歡看美女啊？男生對女生也會更大方吧？所以很多顏值主播才是靠打賞生活的。”

胡之菲搖了搖頭：“不一樣的。男生分的很清楚，做任何事從來都是目的明確，好比說，他現在要娛樂就是娛樂，要去看顏值就是看顏值，要去買東西就是去買東西。不可能說為了去看顏值而順便去買東西。”

李馳點了點頭，表示贊同。

說到這裡，胡之菲自己反思道：“所以，之前我們的銷售策略是錯的。”

“也不能算是錯的吧。”我聽後尷尬不已，因為許多創意都是來自於我，我還一直自詡是傳媒專業畢業，對大眾傳播這方面很懂，“還是幫你直播室吸了不少粉。”

李馳看看我，欲言又止。

胡之菲卻直言道：“如果粉絲不找你下單，那就是無效粉絲。他們只是覺得這個直播間好玩，拍的影片有創意而已。”

李馳朝胡之菲看看，緩緩地點了點頭，這才吐露真實的想法：“所以，胡之菲，你知道我不想白費力氣的原因了嗎？下回我去大學送貨的時候，應該會加不少男生的微信。這些男生以後才是潛在客戶。”

一番談話之後，我頓覺顛覆三觀。

以前我單單以為流量大是王道，現在我才明白，流量大而無效根本沒用，還不如私域流量裡的那些目標客戶來的重要。

……

這次教師節恰逢週日，於是教師節的慶祝活動就挪到了下週一。

到學校的時候，門口有學生在給每個老師送鮮花和賀卡。我從來沒經歷過這樣的時刻，頓覺新奇，還有一絲油然而生的感動。

拿著鮮花走進辦公室，李莉正在給每個老師的辦公桌上發旅遊紀念品。

我從別的老師口中得知，李莉的老公去香港出差帶回來的。一人送一盒燕窩盞。

有老師感嘆道：“李老師，你老公真的是大手筆哦，這個我在中藥鋪看到過的，很貴的哦。謝謝了啊，李莉。”

另一個則更加吹捧：“李莉，你啊就像我們辦公室的財神爺，跟著你，我們都被雨露均霑到了，是吧。”

辦公室裡傳來一陣陣歡快而爽朗的笑聲。

老師之間又文縐縐又肉麻的誇獎，直聽得我虎軀一震。

在職場的每一天，的確都有驚喜。