起來之後對於整個程序的掌控度。這個計劃其實說穿了就那麼幾點要素，第一，使用者快速增長，聯通可以在本地的市場佔有率方面得到有效的提升。未來一到兩年內，吳東地區的市場佔有率將會超過國信。第二，聯通的風險極低，雖然不可能讓生產商墊付所有資金，但是他們必然承擔大頭，而聯通每月二十元的服務費，將會按時收取，根據我的計算，大約三個月就可以將聯通出具的資金填平。第三，這個模式其實很簡單，一旦試點成功，方總就可以立刻將這個模式提交到總部，讓總部在全國範圍內推行，而聯通方面，在與郵電部門就未來市場份額的勢力劃分方面，話語權勢必得到進一步的增強。第四，我私人賺錢。”

石磊言簡意賅，不想跟方自達繞圈圈打持久戰，切中利弊的把這個計劃的幾個要素說了個完全。

方自達聽罷，眼睛裡露出笑意，卻保持著不動聲色的老狐狸的態勢，又問：“這幾點的確是這個專案的所有優勢所在，尤其是第四條。”說到這兒，石磊和方自達相視一笑。

“作為聯通這邊，既然沒有太大的資金擠佔，合作的問題不大。但是我想知道，石先生你是如何說服波導的？江東省的高校，除掉夜校、自考的學生，全日制的大學生總數大約在四十萬附近。而吳東市的在校生數量就大於二十萬，於是按照你這個計劃，最終可能達到的銷售數量想必你也大致有個預算。你真的認為波導有這樣的實力進行墊資麼？完成你的計劃，週期其實並不是一年，我們要做最壞的打算，那就是所有消費者都會選擇一年三個月的假期停機，於是週期為十五個月。每臺機器即便墊資只有兩百元，總額度也是一個相當驚人的數字。”

這時候，方自達的秘書正好端來三杯水，石磊也就不著急開口，等著那個各方面看起來都十分中庸的秘書離開。

“具體的墊資協議肯定需要聯通和波導雙方面溝通，但是方總這種演算法本身就有不妥。畢竟初始墊資沒有那麼大的數量，而且每個月始終都有回款。加上波導方面比聯通更急於擴大市場佔有率，千餘萬的墊資他們還能承受的起。而且，我和波導那邊打過交道，我深知他們那個雖然年輕，但是相當深思遠慮的銷售總監應該不可能同意一個聯通完全無風險的墊資方案。總不能利潤大家賺，風險一家承擔吧？”

方自達笑著做了個請喝水的手勢，嘴裡卻沒停頓：“我更有興趣的是石先生的腹稿。”

石磊認真的想了想，喝了口水才繼續說：“服務費二十，機器分期付款三十，這是消費者每個月需要支出的款項，而這筆費用顯然是由聯通收取。而波導方面每月收取四十元的回款，九個月就可以結束一個墊資週期。聯通方面依舊幾乎沒風險，只是前九個月回款速度稍慢而已。”

方自達笑了，並沒有就這個話題繼續深究，而是又談起石磊剛才所言的第三點。

“石先生剛才提到郵電部門，這又是怎麼回事？”

看著方自達悠哉遊哉的翹起了二郎腿，石磊心裡略微有些不滿，心說這個傢伙，明明知道上頭已經開始就通訊行業今後的各種市場進行談判和劃分，卻對我這句話故作糊塗。

“方總除了是江東聯通的最高負責人之外，應該還是聯通總部的副總吧？雖然說被下放到地方的副總，對於總部的話語權或許相對弱勢一些。但是方總總不會連上頭的風吹草動也沒有聽說吧？”

聽到這話，方自達的眉頭微微皺了皺，而蔣風約的眉頭則是皺的更緊。石磊說的這句話，是她從未聽說過的，她不明白石磊的葫蘆裡究竟又再賣著什麼藥。

緊盯著石磊看了幾眼，方自達的表情嚴肅了許多。又看看蔣風約，猶豫了一下，並沒有讓蔣風約離開。

“很冒昧的問一聲，石先生家裡是做什麼的？”關乎於通訊行業的一些爭論