那老伯在自家旁邊降價，買客一下子就被吸引了過去。 劉翠兒氣不過，差點腦子一熱，想把自家的餅子也降價，要拼就拼唄，看誰拼得過誰！ 最後被李寶珠拉住了。 李寶珠清楚記得上一次自己和大嫂沒有聽如意的從家裡帶水，如意當時是生氣的，要是貿然降價…… 還是回去和如意商量商量吧。 劉翠兒想想也是。 兩人一直人忍到下午。 好在雞蛋餅只賣了不到一百文，黃金餅還可以，都賣完了。 “如意，你說這個事情怎麼辦？” 劉翠兒著急問道，車子都顧不上收拾。 “我看我們就降價！他賣五文錢的時候爭不過我們，賣三文錢就更別想爭過了！” 大家都覺得可行，那男人實在是氣人！ “降了價，把那老伯比過去了，然後呢？” 蘇如意問。 劉翠兒茫然：“然後？然後我們就贏了呀？” “贏了之後這個價格要不要再調回去？要如何調回去？我們的價格忽高忽低，以後價格再調回去人家賣餅子便會一直有種自己吃虧的感覺，沒人願意一直吃虧的，因為覺得吃虧便會心不甘情不願，越買越少。" "這……” 劉翠兒等人哪裡想過這個問題啊，一時沒有了主意。 蘇如意又道：“我們是掙錢不是跟同行幹仗，一旦搞混了目標就很容易走錯路。我們的定價是合適的，不能降，若是有人問起為什麼不降價你們就說降了虧本。” “可那就沒有人買我們的雞蛋餅了呀！” “今日買你們雞蛋餅的是哪些人？” “看起來都是家境不錯的，可也就那麼些個。" ”那你們就先把這部分客人照顧好。別的我想辦法。” 說到這裡蘇如意笑了一下。 人對自己和別人真是雙標啊，那老伯當初對自己是怎麼說的來著？現在自己主動破壞規矩了。 正好，這不是撞自己槍口了麼？ 劉翠兒和李寶珠看到蘇如意笑了，一臉奇怪，這個時候不著急怎麼還笑得出來呢？ 不過如意都這麼說了，她們也就踏實了。 這才把車上的東西卸下來，又交了賬。 現在每天掙得多了，每個也得的多了，自大集之後家裡大人的個人收入都漲了。 張氏20文每日，陸多田和劉翠兒李寶珠各15文。當日跟去幫忙的孩子依然是一文。 劉翠兒拿著十五文錢，心裡又開始擔憂：“要是以後雞蛋餅賣不出去就只有黃金餅了，我們拿這麼多也不適合……” 蘇如意：“這些你就不要操心了，明日還是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，還有孩子，衣服臉面指甲一定要乾淨。另外不要把不高興擺在臉上，多笑一笑，人家買東西的也是看眼緣的，賣東西的人讓人感覺舒服買東西的人心裡也高興。” 李寶珠摸摸自己的頭髮：“那我今晚上把頭髮洗了。” 劉翠兒：“那我再給大郎剪剪手指甲。” 第二日兩位嫂子領著孩子先去。 蘇如意先去胡郎中家裡告了假，然後才去的。 鎮子口，依然是之前那賣水的老婦。 進了集市，一眼就看到自家的攤子冷冷清清，而對面的那老伯攤子前面圍著兩個買餅的人。 “如意，你來了！” 看到蘇如意，劉翠兒和李寶珠心裡一下子有了依靠一樣，聲音還有點委屈。 “你看，一早上都是到對面買餅的人。” 劉翠兒撇撇嘴。 蘇如意揭開黃金餅盆子上面的紗布：“我們家黃金餅還是賣得不錯嘛。” “總得說，比以前可差遠了。” “小娘子，你今日倒是來了。” 有人招呼。 蘇如意轉頭一看，是最初買自家餅子的那位夫人，大約是說過幾次話，夫人現在見了她也如見了熟人，臉上有了笑意。 “夫人，你買菜啊。” 蘇如意打招呼。 “嗯。早上來蔬菜新鮮，自己挑點愛吃的。給我五個黃金餅。” 她說著就從臂彎上的籃子裡取出個精緻帶蓋子的藤條盒子，開啟蓋子示意裝在裡頭。 蘇如意從李寶珠手裡接過筷子，開啟紗布，將五個餅子撿在夫人盒子裡，知道她講究，還特意排列整齊。 ”夫人，你覺得我家的黃金餅做得如何？” 蘇如意笑問。 夫人也笑了：“果然你家的東西我就是做不出來，又試了許多次。