一個小店裡，實在是有些屈才了。”

“包總誇獎了，”李雲聰有些不好意思的說，自己剛才有些衝動了，“這兩年的確賺了些小錢，但想擴大規模那就不是那點錢能幹得下來的，所以——”

“我就說嘛，觀雲聰老弟就不是那種滿足現狀的人。”包玉剛笑道，“既然雲聰老弟有這個心，我們就有了合作的機會。”

“合作——”李雲聰可有些不解了，他這麼一個小店，能與迅雷這樣的大公司合作什麼。

“不錯，你沒聽錯，就是合作。”包玉剛給李雲聰一個肯定的答覆，“我們迅雷公司正好有個推廣專案，主要的合作物件就是你這種在大眾中有信譽、有口碑的摩托車修理店。透過對這些摩托車修理店的扶持，做大做強我們選擇的摩托車修理店，從而推廣我們的產品與品牌。”

李雲聰聽得是一頭霧水。

“包總，你這話我不是太明白。”

你能明白就怪了。

包玉剛翻了一個白眼。老子想了近一個月才想出來的主意，如果就這麼兩三句你就明白了，那我這三十來歲就都活到狗身上去了。

“我們慢慢來，我先問一個問題，你這兩年修理摩托車，修理部件最多的是哪裡？”包玉剛問。

聽了包玉剛的問題，李雲聰回想了一下，“至少有一半以上的都是減震器的問題。說實話，現在所有的摩托車減震器都不太好，同時路況較差，減震器的磨損較高，壞的機率比較大。好多客戶上門，都是減震器出了問題，我也沒辦法，基本上都是更換減震器。”

“這就對了，”包玉剛一拍雙手，“這就是我們合作的基礎。我們迅雷公司是幹什麼的，你該知道吧？我們生產的減震器，整整比現在市場上供應的減震器技術先進了三十年，無論是質量、減震效果、還是安全性、耐用性都比現在市場上使用的好上幾倍。你說，如果你的修理店裡用上這種減震器，客戶上門修理後，發現更換後的減震器，其效果與耐用性都比別的店好上幾倍，那會有什麼效果？”

“其他人如果減震器壞了，都會上我這裡來更換減震器——”李雲聰不由自主的說道。

“賓果，就是如此！”包玉剛讚道。

“不過——”李雲聰有些遲疑，這迅雷公司的前身大江減震器廠的名聲可是不太好，這產品質量真的如包玉剛所說的那麼好？

李雲聰有些懷疑。

對李雲聰的遲疑，包玉剛心中有數，這種事，這一兩個月以來他可是見多了。

“我們公司產品的質量問題，你旦且放心，只會比我所說的好，不會比我所說的差。”包玉剛自信的說，“為了建立一種更為互信的合作關係，我們這次針對首批合作修理店，提供一個非常優惠的方案。”

第四十五章　減震器就是迅雷，舒適安全又放

“什麼方案？”李雲聰問。

“對我們篩選出來的第一批合作修理店，我們提供了三個方面的優惠政策。”包玉剛說，“第一個方面，我們向其提供30％的市價優惠，也就是說在我們統一定價的基礎上，你每給客戶更換一支減震器，光材料這一塊你可以30％的收益。這是第一個優惠。第二，我們向第一批合作修理店提供先貨後款共1個月賬期的優惠。也就是說我們公司先把減震器產品寄存在你的修理店裡，先不收你的貨款，待你將產品賣出去後，我們每個月月底結算一次，待次月月底你再將貨款與公司結算。最後，對本次推廣專案的合作伙伴，公司提供統一的形象設計與店鋪裝修，相關設計費與裝修費都由公司統一出。而你唯一要做的就是在客戶上門修理摩托車時，如果是減震器壞了，你要勸說客戶使用我們公司的產品。”

聽完這個方案，李雲聰暫時未語。

單純從