水完全都是植物型香水，沒有固定劑的加入，也沒有酒精的調和。這是一個偉大的奇蹟。這讓我見識到了原來普通的植物當中，還蘊含著這樣的秘密。李總，諸位老總，如果有可能的話，我希望好好的和這位調配師談談。”

邱昊顯得很是激動。而在邱昊的面前，除了資料之外，還有八個小瓶子。而在這小瓶子裡面，裝著的就是仁小秋的那八種香水。

“其實，香水市場，說起來是產品的市場，但也可以說是一個文化市場，香水更多的需要的是時間的積累和歷史的沉澱。但是，任何產品的質量在達到一定高度的時候。就會完全不用顧慮這一點的要求。這八種香水，八種種類，讓我看到了頂尖香水的質量。毫不誇張的說，這八種香水的質量，和世界上十大香水，完全可以說不相上下，甚至出一籌都是完全有可能的。現在，我問一下李總，您是想依靠這八種香水徹底的開出中國的市場，並且佔領中國的市場，還是和那些頂尖的香水生產商進行博弈，就追求國際頂尖香水

市場？”邱昊認真的看著李興說道。

“兩者有什麼不同嗎？如果我說中國的市場要開，要佔領，國際頂尖市場也要慢慢有咱們的位置呢？”李興淡淡的笑了笑。邱昊懂香水，所以，才會在這八種香水的面前表現的如此激動。

“不同之處是有的，開中國市場並且佔領中國市場，和進入頂尖市場，爭奪頂尖市場的份額，這有著完全不同的市場策略。先，如果我們選擇開中國市場並且這個市場，那麼，這八種香水的定位，特別是價格上的定位，就必須大眾化。不過，我計算了一下，咱們香水的配方材料，所花費的成本很低。就算我們把價格定位在較低的價格上，我們也有著巨大的利潤。其實，頂級的香水市場，香水之所以價格那麼貴，也是和他們的材料來源很是稀少有著很大的關係。如果把價格定位在低價。那麼，我完全可以自信的說，能夠把中國的香水市場，特別是中層和下層的市場徹底的把握住。引為在這個市場之上，能夠和我們這八種香水競爭的，根本就不存在。我們的阻力很小。當然，這也是一個隱患，那就是可能根本就兼顧不了頂端的香水市場。因為，香水和別的不

同，有的時候，購買的人看的不是香水的質量，而是香水的價格！所以，雖然我敢說咱們的香水不低於任何香水的質量，但註定會失去大部分這樣人的追捧！當然，也不是沒有意外。只要我們想辦法打消這個虛榮心，我相信，咱們香水的競爭力，將會是無以倫比的。一旦能夠把中國頂端的香水市場拿下來，那麼，我敢肯定，國際頂級市場將會有著我們一席之地，換句話來說，應該說國際頂尖的香水市場，將會有著很大的份額被我們改造成中層香水市場或者是下層香水市場。這是一個革命！雖然這樣，總的來看，香水市場的總銷售額會減少。但我們所賺的卻是一點也沒有減少。所以，對李總你想在兩方面都有所建樹的情況下，還是選擇這個辦法比較好一點。如果先就要和那些頂尖的香水生產商較勁，那麼，第一，會受到他們聯合的打壓。別的我不清楚，但世界十大品牌，可是有著秘密協議的，不會讓世界上出現第十一個高階品牌。雖然我們集團實力強勁，但別人也不差，所以，我不建議走這條路。第二，一旦選擇這條路，那麼，李總想開中國香水市場的想法是根本不可能實現了。雖然能夠把現在中國市場的香水份額全部搶回來。但中國香水市場的總額，卻還是不會有絲毫的變化。因為，中國經濟雖然在展，但絕大

部分的人還處於中層和下層的位置上，購買力決定了他們不可能進入到頂級香水市場。結合這些，我建議，先從開和佔領中國的中下層香水市場開始，進而逐步蠶食高階市場，進而中級國際高階市場！”邱昊侃侃而談，？？無限。

“好！思路很清晰。不過，我希望你能夠拿出