鬼谷子闡述瞭如何控制變化來達到預期目的的方法。

這裡的所謂“變化”，指的是在外交事務中，透過巧妙的語言表述，使得事態開始出現按照我們早已計劃好的謀略方向發展的徵兆，只要把這個變化徵兆加以引導，就可以實現我們預期的目標。

在與別人交流的時候，如果預感到交流的內容開始背離自己意圖的時候，千萬不要打斷別人，要讓交流繼續進行，同時還要順著別人的思路對他表示認同。在繼續交流的同時，就要不斷用巧妙的語言技巧誘導交流方向，使交流逐漸回到自己預期意圖的軌道上來。如果交流已經開始按照自己的意圖推進了，就是開始出現變化徵兆了，要用巧妙的語言技巧，不動聲色的誘導交流方向朝著變化的方向發展，一旦產生了變化，就要實施引導變化的策略，要引導變化朝著預先計劃好的方向發展，直至實現自己預期的目標。

善於運用“變化”之術的人，是大智慧的人，他能夠預見天地變遷，順應四時變化，驅使鬼神，陰陽協調，治理人民。也就是說，有這種智慧的人，可以成就大業，可以治理好國家。

掌握“變化”之術的人，可以揣測到別人謀事的目的，可以推測出別人內心深處志向意圖。如果發現對方與自己的心願相符合，又無法結交，就採用表面親密背地疏遠地方法，因為他不能為我所用，所以只需維持表面關係。如果發現對方的志向與自己背道而馳，那就根本不考慮與之結交。

下面是一些普遍存在的社會現象，在外交謀略中可以利用這些現象來實施“變化”之術。

遙遠的人，反而覺得親近。因為久而不見，常常想起別人過去的優點，逐漸淡忘了別人的缺點，有什麼事反而願意與他商量，他有什麼建議也願意聽，他提意見也不會生氣。

天天在一起的人，反而會疏遠。因為，天天在一起，別人的優點就見慣不驚了，相反別人的缺點反而容易記在心上，日積月累就開始看不慣別人了，別人的建議也聽不進去了，別人的意見開始反感了，更不願意與別人商量事情了，久而久之就開始離心離德了。

在任的人，反而不願意重用。因為，常常在一起共事，經常聽別人的彙報，別人說話的分量開始越來越輕了，慢慢的開始鄙視別人了，日積月累簡直就覺得別人“無能”了，如此下去別人還能獻什麼計策呢？弄得別人呆不下去了，要離去了，此時忽然想起了別人的優點，想起了別人的才幹，又反過來極力挽留。

天天在身邊的人，不願意讓他們辦事。因為，別人把事情辦得很出色，覺得別人本當如此。別人把事情稍微辦得有點不如意，就看到了，整天看到的都是不如意，久而久之就覺得別人不得力了，因此，什麼事情也不願意讓他辦了。

別人呆不下去，離開了。只要聽到一點訊息就非常想念，腦海裡總是浮現當年別人的優點、別人的精明幹練，覺得有太多的事情需要他去辦，太多的謀略要與他商量。

古今中外，上面提到的這些現象是普遍存在的，這就是一種規律。把這種規律運用在外交事務中，就很容易找到突破口，很容易誘發變化。

圍魏救趙

圍魏救趙

孫臏（？—前316年）；其本名不傳；是中國戰國時期軍事家。今山東鄄城人，漢族。孫武后代。身長七尺約為161cm（周的一尺合今）與龐涓師從鬼谷子學習兵法，後龐涓為魏惠王將軍，誑他到魏，處以臏刑（挖去膝蓋骨），故稱孫臏。

公元前353　年，魏國出兵攻打趙國。精通兵法的魏國大將軍龐涓率領軍隊一直打到趙國的都城邯鄲（今河北邯鄲）城下。趙國將有亡國危險，連連向齊國求救。

這一天，齊威王召來軍師孫臏，準備拜他為將。

孫臏辭謝說：“