，決也；

縱橫馳騁毫不猶豫的人，必定是果斷之人；

策選進謀者，權也；

選擇別人進謀的人，必定是有權的人；

他分不足以窒非者，反也。

自己錯誤百出還要壓制別人的正確主張的人，必定是反面人物。

筆者感悟

鬼谷子闡述了各種語言技巧和判斷各種獻說詞人的方法。

語言技巧。

所謂“說”就是要表達自己的意圖，同時要聽語言表述的人能夠接受自己的觀點，換言之就是要說服別人。要想說服人，對別人沒有吸引力是不行的，如何才能吸引別人呢？讓別人覺得有“好處”就可以吸引人，或者是能夠增長知識、或者是能夠穩固地位、或者是能夠得到想要的利益、或者是削弱敵人、或者是增強朋友幫助自己等等這些，都是能夠給別人帶來好處的，別人都會願意聽的。

別人願意聽，還要引人入勝，還要動聽。這就要求我們在表述語言時還要對語言進行裝裱、修飾，還要有邏輯、有調理、言簡意賅，讓語言華麗動聽如行雲流水一般流暢。這樣，一來吸引了別人的注意力，二來巧妙的隱蔽了自己的意圖。

要想隱蔽自己的意圖混淆別人的視聽，光說好聽的不行，會讓別人感覺到是在奉承他，是在“拍馬屁”，是在順著他說，是在“忽悠”他。在語言表述時，要尋找時機，當判斷到別人已經接受自己了，不會遭到別人牴觸時，要不失時機的說一些不好聽的，不光要說“成”“得”還要告訴他“敗”“失”，也就是說要夾雜著“成敗得失”進行表述，讓別人感覺到“你是有主見的”是為了他好，這樣就不會被別人懷疑你的動機。

良好的語言交流，要具備行雲流水般流暢的語言表述能力。不能羅羅嗦嗦不擇要領，讓別人還沒有聽完就想打瞌睡了，或者耐著性子聽完了，也不知所云。流暢的語言表述，抓住要點、簡明扼要才是關鍵。提出論點時一定要果斷，要簡明扼要，要以最快的速度抓住別人的視聽。闡述論據時一定要生動活潑，要引人入勝。

要成就大義，自己首先要光明正大，要體現出磊落和豁達。要讓別人知道，自己所說的每一句話都是經得起推敲的，都是經得起反覆驗證的，都是一心一意的為了“他好”。

最難說出口的，是表述反面意見，但是，要達到目的，又必須把反面意見表述出來，只有把反面意見表述出來，才能迫使對方回應，才能在回應中悟出“變化”的可能性，只有不失時機的判斷出變化徵兆，才能不動聲色的誘發“變化”，才能在無聲無息中引導“變化”朝著對我們有利的方向發展，達到預期的目的。

判斷人的方法。

奸佞小人。他們沒有立場，只是為了自己的利益。他們非常善於揣測別人的內心活動，所以他們會順著別人的思路調整自己的語言表述，他們總會體現出自己是為了別人好而完全沒有考慮自己，他們往往被不能識破他們“廬山真面目”的人認為他們是“忠”。剝開他們的畫皮是有辦法的，這種奸佞小人，他們往往沒有主見，總是奉承來奉承去，只要我們多改變幾次見解，就可以使他們現原形，你說東他就說東好，你說西他就說西好，你問他為什麼？他就啞口了。

阿諛奉承的人。這種人是沒有尊嚴的，完全是為了討好別人，靠別人的施捨而活著的。由於沒有尊嚴，他們就什麼昧著良心的話都敢說。在重傷忠臣的時候，他們可以極盡惡毒。在討好主子的時候，他們可以放棄人格花樣翻新。但是，這種人往往因為語言豐富而做到滴水不漏，一般人很難識破，還會認為他們“智”。剝開他們的畫皮也是有辦法的，就安排他去做他極力奉承的事，他就會馬上現原形，因為這種人，只會花言巧語，沒有真才實學，一旦要讓他們亮出“絕活”