在1972年立頓被聯合利華收購之後。他最主要就是做了兩項工作，一方面是把冰茶飲料引入到了歐洲，當時他們在法國和義大利做了大量的關高宣傳，可惜並不成功。

在飲料市場方面，當時一直是美國的可口可樂和百事可樂兩強爭霸的局面，在碳酸飲料的害處沒有被科學界大肆炒作之前，其他的飲料產品，想要進入這個市場和他們爭霸，都不是很成功。

在進入九十年代之後，因為碳酸飲料的害處被科學界大肆宣傳，這就導致了飲料市場競爭的多樣化，而直到這個時候，立頓在歐洲的冰茶計劃才得以順利實行，冰茶這種飲料在歐洲市場才開始被廣為接受。

而他們的第二項主要工作，就是在1992年和百事可樂展開了合作，雙方一起聯合推廣冰茶飲料，這裡面立頓最主要看重的還是百事可樂的營銷渠道，想要藉助他們的渠道把自己的冰茶推廣出去。

而這個計劃，隨著歐洲市場對冰茶飲料的歡迎，也取得的成功。

這兩項計劃的成功，讓立頓賺了個盤滿缽滿，算是獲得了一定的成功。

從1992年開始，立頓就進入了世界上最大的茶飲料國家，華國，在最開始的頭五年，他們經過了大規模的嘗試，想要在華國的市場樹立立頓這個金招牌，為了這個目標，他們進行了無數次的推廣和廣告宣傳，可惜效果一直都不是很好。

可以說立頓在華國的頭五年是非常失敗的五年，而在經歷了第一個五年的失敗之後，立頓調整了他們的戰術策略，打算打親情牌。

1999年他們收購了京城的京華茶葉中公司和京華茶葉加工廠，生產袋裝的京華速溶茶，希望能夠透過京華這樣一個能夠讓華國消費者感到親切的品牌，來大打親情牌，來佔領華國北方的花茶市場。

可惜這個計劃，同樣遭遇了滑鐵盧，等到2002年的時候，立頓總公司實在不能容忍京華茶廠的持續虧損，然後就關停了這個工廠，並且停止了這個計劃。

幾次的失敗讓立頓不得不對他們在華的營銷政策進行的調整，而事實上也正是從2003年開始，立頓在華國的營銷狀況才開始出現了轉機。

在這一年他們推出的立頓綠茶，和立頓茉莉花茶，正是靠著迎合華國人口味，和袋裝速溶的方便效能，迅速的贏得了華國消費者的歡心。

終於掌握了在華國經營的竅門的立頓，迅速的在2004年推出了立頓袋裝速溶奶茶，而也正是這個產品的推出，迅速的就扭轉了他們一直在華國經營不利的局面。

這個產品的最成功之處，就是讓很多原來不喜歡喝茶的年輕人，喜歡上的茶飲料。

其實這也多虧了他們正趕上了一個好時候，就在全世界的科學界，都在對可口可樂，和百事可樂這樣的碳酸飲料公司口誅筆伐的年代，在華國廣大的消費者也正在面臨著一個兩難的境地。

一方面是市場上最受歡迎的碳酸飲料，已經被科學界證明，長期飲用的話對身體健康會非常的不利，而另外一方面就是如果想要其他的飲料，那麼市場上卻沒有非常合適的替代品。

這年頭因為康帥傅等寶島企業先行一步，已經佔領了華國的冰茶市場，讓華國老百姓對茶飲料有了一個概念，而另外一方面卻是，並不是所有的人都喜歡冰紅茶，或者冰綠茶這樣的飲料，而這時候立頓很恰當的推出了奶茶飲料，則是立刻就填補了這部分市場需求的空白。

而在這之後短短的五年時間裡，立頓就憑藉著聯合利華強大的渠道和廣告優勢，迅速的成為了華國茶飲料行業裡的霸主。

只用了五年時間，他們就從當初那個連戰連敗的企業，成為了華國百家商城茶包銷售系列調查中的第一名，成了速溶茶包市場佔有率第一的企業。

當然這些都是後話