這次碰面，謝湛主要是想統一一下船上的人的思想，總結今年，展望明年，順便幫他們解決一些問題。

人齊了之後，謝湛不免詢問起他們近來的生意。

在場的四人都搖頭，自打水災之後，南地的經濟就非常萎靡，他們的買賣也不好做了。

謝湛點了點頭，“好，我知道了，一個個來吧，一起探討看看有沒有解決之道。陸家主，你們陸氏書肆的生意怎麼樣？”

陸翡直言，“自打半年前遼東商會書肆搞了那麼一出之後，陸氏書肆的生意就不怎麼好了。”而且動輒得咎，只要他們將文房四寶稍微貴一點，就被書生們拿來說嘴。他們會說，‘真貴，要是遼東商會書肆還在，肯定不會賣那麼貴’。聽著就氣人。

之前他們雖然給了遼東商會書肆一筆錢，讓對方撤出南地。但對方用一刀二十文的雪光紙，將他們的銀光紙價格給打下來了。可以說，這小半年裡，他們陸氏書肆不說一直在賠本賺吆喝，但是是真沒掙錢。

“陸氏這半年不是一直在研究如何改進造紙工藝嗎？有進展嗎？”謝湛又問。

這時陸翡點頭了，臉上還露出了一點笑意，這些日子，他們陸家的造紙大師傅一直在改進造紙方子，試圖降低成本。

後面他們造紙的工藝確實改進了，但一刀二十文的賣價，只能說不賠錢了，賺頭是真不多。

謝湛想了想，說道，“這樣，你們陸氏再提升一下銀光紙的品質，至少要看得出來比雪光紙品質高。”

陸翡皺眉，“可是這樣一來，成本又會上去了。”

謝湛道，“沒關係，以後咱們也賣本子！”

遼東商會書肆賣一種本子，他們將一刀或者半刀紙張粘成一本本的來賣。他們賣的本子，各種規格厚薄都有。

“咱們只做兩百四十張的規格，然後賣三刀紙的價。”

其他人聞方一愣，這麼厚？而且還賣這麼貴，會有人買嗎？要知道雪光紙品質也不錯，一刀也只賣二十文。

謝湛繼續說道，“每個本子的扉頁，摘抄一兩句古籍孤本名言。可以告訴書生們，湊齊一篇孤本，可以兌換一本書。”

書籍從來都是士族閥門獨有的獨有財富。不僅陸氏家中有很多藏書，他們謝氏一族同樣也有很多藏書典籍。

豐富的藏書，是他們的優勢。

之前是他想差了，總想著和遼東郡那邊互別苗頭。但讀書本就是高雅的，精貴的。也只有有底蘊的人家，才能養出出眾的讀書人，他們只要抓住這一部分人即可。

其他人想明白了其中的關鍵後，忍不住讚道，“妙啊！謝家主，這樣一來，陸氏的紙就不愁賣了。”要知道讀書人對書籍對知識是非常渴望的。

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