我又在一個招聘會上得到一份只有佣金的工作。玫琳凱化妝品可不是吸引我參加招聘會的公司之一，而且，一到會場我就本能地避開玫琳凱的桌子—從遠處看他家的桌上好像堆滿糖果，實際上是粉色的化妝品。因為沒有出現感興趣的人排隊諮詢的一幕，所以，琳達—玫琳凱這次招聘的負責人，站在桌前四處觀察，看見我正在猶豫下一份簡歷的投遞方向，於是趕快來和我套磁。她告訴我，如果我填一份表格，就可以得到25美元外加免費化妝：“剛好是你尋找新工作時所需要的。”

她是個高大的女人，一身紫紅色套裝，裡面搭配一件綴滿蕾絲的白上衣，為了配合外套的顏色，還特別塗了紫紅的眼影，她肩膀上別了一枚粉紅色犀牛骨的高跟鞋胸針。我再次感到困惑，為什麼我那個有品位的銀色胸針會讓普利斯科特覺得不妥呢？尤其是當我看見琳達還能靠這種奇怪的造型出來混！我填完那張只需要留下聯絡方式的表格後，老實地告訴她說自己是想尋找一份公關工作。“我在公司的高階職位上幹了31年，可是有一天我感到自己厭倦了這一切，”她的目光穿過大廳，“精簡、裁員！取得那麼高的成就後，他們再也不能讓你升職加薪了。你升職就是觸犯眾怒，你無法信任任何人。我在公司從未得到管理層的鼓勵和來自其他女性的支援。”

“來自其他女性的支援”這句話讓我站定了，禁不住想象一個瓦倫丁女人在她所形容的公司瓶頸中的艱難處境。現在琳達的問題解決了。“我一週只工作20個小時，而且，你知道嗎，我的收入和以前一樣多！”除此之外，她一週還在一家刺繡商店工作兩天。“你知道那裡都是些什麼人嗎？—女人！”換句話說，是玫琳凱的潛在顧客，“你用過玫琳凱的化妝品嗎？”她問我。

“沒有，”我承認，“我大概更喜歡歐萊雅。”

“沒有關係，”她用安慰的口氣說，“你可以那麼說，因為你還沒試過玫琳凱。”

我們約定下週通電話，然後她祝我順利。按照她的指導，我登入玫琳凱的網站了解了玫琳凱本人—一個在Tootsie節目中扮演達斯汀·霍夫曼的老年女人。我瞭解到在玫琳凱公司，創下超高業績的業務員可以獲得一輛粉紅色的凱迪拉克轎車，而公司哲學是“上帝第一，家庭第二，事業第三”。我還同在亞特蘭大認識的失業人士里爾·格雷談了談，因為她對玫琳凱頗有微詞：

加入玫琳凱時，她們會在燈光暗淡的房間裡舉行一個小型歡迎儀式，經理會點燃每個新來的美容顧問手中的蠟燭，說一些鼓勵的話。我不得不承認這個儀式按我的品位來說有點低階和過分戲劇化。儀式主持人說：“你們已經做了改變人生的重要決策：加入玫琳凱。”具有諷刺意味的是，我這麼一塊難以被推銷打動的硬骨頭，竟然掉進了她們的圈套。

當我和琳達如約聯絡時，她顯得興奮異常：“這是個很具有支援性的事業，簡直太神奇了，如果我如實跟你描述這份事業，也許你聽起來會覺得我像瘋子呢。”

“那我最開始需要投入多少？”我問。

“起始資金只需要100美元，再加上13美元的稅額和運輸費用。在這個世界上，除了玫琳凱你再也找不到一個事業可以用100美元開始。芭芭拉，我說真的，你一定為掛在你衣櫥裡的某件東西花過100美元。”

她繼續說在消費者之家參加護膚課程是多麼容易，她可以把一切都教給我並告訴我在課上應該怎樣講話，反正“她們不在乎你是念出來的還是強背的”。

琳達滔滔不絕時你是很難插話的，不過利厄曾經說過她當時是花了700美元購買化妝品，最後才知道這些東西也不歸她所有。所以我問我需要買多少存貨才夠銷售的量。

“存貨？”她做沉思狀，“我平常不會觸及到這個問題。當然，你可