的感嘆，他們活的轟轟烈烈，在一段時期內絕對能左有社會的發展方向。

後三種人在眼下是我們要結交的，不僅結交，我們還要向他們學習，以他們為榜樣。

還有人根據自己的需要，把人分成三種：

第一種是離你有幾步遠，他們往往是你的親戚朋友。當你摔倒的時候，對他們也不會有什麼影響，因為他們和你有距離，當然他們拉你一把也很容易做得到。但這種人當你有利可圖時，他們也毫不客氣向你伸手，這樣的人對你的事業來說是一把雙刃劍。

第二種是愛你的人。他們離你只有一步之遙，當你摔倒的時候，他們會不假思索的伸出援手，甚至是心甘情願的一起摔倒，再一起爬起來。這樣的人是眼下最難得的，他們與第一種人有一點不同，那就是不求太多的回報。當你有利可圖時他們也會對利益視而不見。

第三種就是恨你的人，這種人與你背靠背緊貼著。時刻觀察著你的一舉一動，時刻在尋找著你的錯誤，連呼吸聲都不放過。一旦抓住了你的一個小缺點，就立刻誇大了加以利用，隨時打算把你擠出去，甚至踢你一腳。這種人對你惟一的好處是給予你促進，時時給予你警醒，使你在生活中時刻警惕危險。

還有人把人分成大人物和小人物。

手握權杖的高官、腰纏萬貫的富豪、家喻戶曉的明星大腕是大人物。這些人更多是離普通人很遠，通常是“高不可攀”的。

另一種是我們容易忽視的一個群體，也就是這樣一批人：他們不是高官，也不是巨賈，更不會是炙手可熱的大明星，他們叫做小人物；他們沒有權勢，沒有萬貫家財，沒有遠大的理想；它們不會使你飛黃騰達；更不會有歹毒的心腸。這些小人物，他們有缺點，但缺點不大；他們有優點但又不明顯。他們也能滋生出偉大的人格，在平凡中能幫我們書寫出精彩的人生。但好多人不知道，正是這樣的人才是社會的主體。眼下，大人物不難發現；真正要做的是你會去辨別小人物各自的優缺點，因為他們有時會成為一個人事業的主要參與者。

要想分辨出人們藏在心中的善惡美醜、分辨出不同的人，還要會觀察，美國國際管理顧問公司總裁馬克在介紹觀察人、瞭解人的方法時指出，觀察眼下人的基本要點有七個步驟：

（1）仔細地聽。聽人講話，並不只是聽聽他說些什麼，而且還要觀察他是怎麼說的。人們沒有說出來的言語中的包含的意思常常比他說出來的更多。偶爾要使談話停頓一下——短暫的沉默往往會使對方說出更多的話。

（2）仔細地觀察。不需要看任何有關形體語言的書，只要注意看對方的穿著打扮，便可以瞭解他各種動作及姿態的含義，以及他可能會說些什麼樣的話。

（3）儘量少講。只要少講話，自然就可以學到更多、聽到更多——而且可以避免自己說錯了。每個人都能夠做到少說話，而且幾乎每個人都應該少說，多提問題，但不要由你自己說出答案來。

（4）不要有先入為主的印象。通常人們相信首次印象，但是除非經過深思熟慮，否則不要輕易地建立首次印象。當別人給你留下印象時，不要隨便作為信條加以肯定。

（5）做好事先準備。當你準備和他人見面時或打電話給他人之前，先回想一下你過去對他的瞭解，想一下你應該怎麼說或怎樣做，這才能達到你的目的。

（6）注意謹慎。當你觀察他人的時候，千萬要謹慎。雖然你已經瞭解對方的作風，但絕不要告訴他，你覺得他不夠老實可靠，而且即使你憑直覺已經看出他的做法可能不對，也不要指出來。如果你讓對方知道你對他的瞭解，以後就不可能再有效地運用這種瞭解來影響他了。你瞭解別人，未必就應該讓別人也看透你。切記！只要當他對你瞭解比較少時，你才能