牛迭給我，我哪裡有不想辦法把它運到我國來的道理呢，就請你們的國君放心好了。”

蜀王也不顧大臣們的極力反對，在國內徵調了大量民工，把懸崖挖開了，把深谷也填平了，為了能讓石牛順利到達，把通向蜀國的險徑都修成了平坦大道。然後他派了五個大力士到秦國去迎接石牛。

貪心的蜀王哪裡料得到，秦惠王早已派遣軍隊悄悄跟在石牛後面，隨著石牛蜂擁而入，一舉滅掉了蜀國。

蜀王為貪一點小便宜反而吃了大虧，失掉了整個國家，被天下人恥笑。

第三節：反聽

第三節：反聽

故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求復，觀其所託，故用此者。

筆者字面理解

故善反聽者，乃變鬼神以得其情。

善於反聽的人，即便是鬼神也可以得到他的真實意圖。

其變當也，而牧之審也。

要根據對方的變化，審察自己處理的謀略是否正確。

牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。

如果不審察，得到的情況就不真實，確立的基準就不準確。

變象比必有反辭以遠聽之。

用相反的語言以混淆對方的“象比”，讓他聽不出你的真實意圖。

欲聞其聲，反默；

想要聽別人說，自己反而沉默；

欲張，反斂；

想要張揚自己，反而體現出收斂；

欲高，反下；

想要向上，反而體現出向下；

欲取，反與。

想要得到，反而體現出給予。

欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。

想要使對方敞開心扉，就要不斷透過他言辭的表象類比、推測他的真實意圖，處處迎合對方，以引導他要說的內容，處處體現出相互呼應、志同道合。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。

或者談此，或者談彼，或者謙恭、尊重，或者義正詞嚴。

此聽真偽，知同異，得其情詐也。

這就是識別真偽得到真情的辦法。

動作言默，與此出入；

行動也好說話也好都要採用這種方法；

喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。

喜怒哀樂的得體表現，都是預先預謀好的。

以反求復，觀其所託，故用此者。

透過翻來覆去的語言變化，觀察對方真實的思想依託，這就是反向思維的方法。

筆者感悟

鬼谷子闡述了反向思維的大智慧，同時還闡述了“欲擒故縱”的操作方法。

善於反向思維的人，是有大智慧的人，即便是鬼神的真實意圖也會在他面前暴露無遺，休想在他這裡矇混過關。

具體實施方法是：

要根據瞬息萬變的事態發展，不斷審察自己籌劃謀略的正確性，要根據變化的情況不斷調整謀略，使得謀略能夠與時俱進。如果不根據變化而變化，得到的情況就不真實，決定對症下藥的基準就不準確。

我們用“象比”的方法來推測別人的真實意圖，別人也照樣會用“象比”的方法來推測我們的真實意圖。因此，要用相反的語言表述來混淆對方的“