「原來是這樣。」老鄧把她們請進電梯，又問林青：「那您是不是也認識周總的父母？」

齊琪和周奚是打小認識，林青和齊琪父親又是同事，揚城又不大，搞不好都是一個圈子裡的人。

老鄧覺得這推測很合理，但話落，轎廂內的氣氛卻陡然跌到了谷底。

他不明所以地望向被問的林青，發現她雙目平視前方，目光落在電梯的鏡面的某一處，像是……看周奚。

近乎詭異的幾秒靜默後，林青緩緩開口，「認識。」

不止老鄧，其餘人也敏銳地察覺到了這微妙的氛圍。好在電梯很快就到了成峰所在的樓層。

老鄧連忙又扯起笑，把人請進會議室。

眾人按桌牌落座，老鄧代表成峰致歡迎詞，並鄭重地把公司管理層人員逐一作了介紹。

成峰管理層一共7個人。5位是原創始團隊，2位是外聘管理人員。和大部分科創型企業一樣，5位創始人全部為技術性人才，承擔著公司的核心技術研發和生產工作。

「我們幾個都是搞技術出身，財務和銷售上是門外漢，所以去年特別邀請金總和張總加入團隊。」老鄧頓了下，手抬向林青的位置，「今年，又非常幸運得邀請到林青教授做公司的技術顧問，讓我們團隊的實力更上一個臺階。」

待把人介紹完，老鄧看了眼面前的筆電，準備繼續介紹公司的業務開展情況。

熟料，對面的周奚搶先一步打斷他，「鄧總，關於成峰的基本情況，前期我們已做過充分的調研，上午這些資訊就不用聊了。」

「鴻升這次來，主要是想了解成峰的實際經營狀況，以及未來的戰略規劃。」　周奚乾脆利索地給本次會面定下主基調。

老鄧立刻道好，說：「這樣吧，周總您想了解什麼，直接問，我們一定知無不言。」

周奚頷首，遞給葉悠然一個眼神，後者心領神會，迅速接過話題主導權，「鄧總，各位老總，我這邊有幾個問題想和大家確認。」

「你說。」

和周奚一樣，葉悠然沒有廢話，單刀直入，「去年，除掉zf補貼和返稅，成峰實際虧損多少錢？」

上一秒才承諾知無不言的老鄧臉上閃過一絲赧色，他完全沒想到，鴻升拋來的第一個就「打臉」。

雖然絕大部分vc都不會要求初創企業必須盈利，但一家能賺錢的企業肯定比只會虧損的企業更讓投資者看好。

在成峰對外披露的財務資訊裡，剛剛過去的一年，公司已實現收支平衡，有了微薄利潤，但葉悠然問的是「除掉zf補貼和返稅後」，說明鴻升並未被財報迷惑，仍然看穿了公司依舊處在虧損的事實。

談判桌上，講究的就是氣勢，鴻升第一個問題就讓成峰矮了三分，先聲奪人佔了談判的優勢和主動權。

老鄧在心底嘆口氣，報出一個數字，「5700多萬。」

葉悠然快速記下，又問出下一題：「從財報看，去年公司盈利點是ic定製設計，佔比高達70……」

葉悠然語速很快，不到一小時，就圍繞財務狀況、專利技術權屬、研究隊伍穩定性等問題接連發問，讓老鄧和創始團隊應接不暇。而且，他們漸漸發現，和之前見過的所有投資機構不同，鴻升不僅懂財務，懂管理，還懂技術，更懂成峰，所提的問題幾乎無一不切中成峰的要害，尤其現在這個，更是直插心臟。

「成峰過去3年，研發投入每年按照15以上的增長率遞增，去年更是佔到了企業成本的65，高達4300萬。從資料看，三年內，你們一共啟動了12個專案，但至今沒有一個有產出，而且……」葉悠然稍頓，語氣添了兩分銳利：「每一個專案從啟動到撤銷，研發時間均不超過半年。」

這些