幾個客戶，發現大部分客戶都訂有《海天都市報》，再給他們送報紙簡直是多此一舉。心想看來周明的方法行不通。

折騰了一輪下來，肖瀟還是感到自己兩眼一抹黑，不知道該如何下手。不是嗎？現在自己連客戶都無法接近，還怎麼談業務啊？

這天下午，肖瀟看到同事楊樂心站在自己的辦公桌旁邊喝茶，就說：“樂心，我想向你請教一下拜訪客戶的技巧，怎樣才能接近客戶？”

楊樂心把杯子裡的茶喝得嘩嘩作響，半天才拉長著聲音陰陽怪氣地說：“我也不知道呢。”

肖瀟誠懇地說：“你是老業務員，資歷這麼深，肯定厲害得很。多多指教嘛。”

楊樂心本來對這個新人就不屑一顧，又見她的座位靠窗，更平添了幾分不爽和嫉妒。心想自己來報社多少年了，才有資格靠窗，你這個重慶來的妖精算哪根筋？剛來就能享受這種待遇？心裡越想越氣憤，就不冷不熱地問了句：“是誰安排你坐這裡的？”

肖瀟隨口就說：“秦春燕啊？”

楊樂心挖苦道：“你這種一來就能靠窗的人，還不知道怎麼拜訪客戶啊？那就奇怪了。嘿嘿。”

肖瀟從楊樂心尖酸刻薄的話語中聞到了臭屁，嚇得趕緊閉嘴。

肖瀟又問了兩個其他同事，他們都不願意說真話，敷衍了事。她這才體會到“同行是冤家”這句話的含義。

心煩意亂的肖瀟跑到街上去亂逛，她真的不知道自己該怎麼辦才好，心中一片茫然。想進，進不了；想退，又不甘心，有種騎虎難下的感覺。

手機響了，是劉書軒的電話：“肖瀟，你在哪呢？”

肖瀟有氣無力地說：“街上呢。”

“業務跑得如何啊？”

肖瀟眼睛一熱，委屈地說：“根本無法開展工作，連客戶都接近不了，整天就像只沒頭蒼蠅……”

劉書軒聽出了肖瀟的情緒很低落，趕緊安慰道：“慢慢來，積極而不心急。萬事開頭難嘛。”

肖瀟沮喪地說：“工作局面一點都打不開，心煩得很，只能在街上亂逛。”

“當初我剛當記者的時候也是這樣的呢，也是滿大街亂轉，不知道該如何找題材，心慌慌的。”

“這不一樣。你那是跑新聞，有面子，起碼人家不敢給你臉色看。我這是跑廣告，是求人。首先要突破心理障礙就不容易，好不容易突破了心理障礙，又不知道該怎麼接近客戶、找哪個部門、怎麼找、找到又該說些什麼……反正是一大堆的問題，搞得我頭都大了。這個問題解決了，那個問題又來了。”

滾開！我最討厭業務員（5）

“我剛當記者的時候也不容易的。人家知道我是新記者，照樣給臉色我看呢。有一次我去省工商局採訪，碰到一個牛逼處長，他甚至還懷疑我是實習生呢，把我直接轟了出去。”劉書軒說，“其實跑廣告、做銷售就是不斷解決問題的過程，問題一個個解決了，你就可以簽單了，不要想得那麼難嘛……我跑新聞也是這樣呢。”

肖瀟心想，在劉書軒看來，所有的事情似乎都是吃豆腐那麼容易，就忍不住笑起來：“切，說起來容易做起來難。要是當時我知道跑廣告這麼難的話，我可能都不敢做了。”

劉書軒驚訝地說：“怎麼？你想放棄了？”

“放棄倒是不會。我已經親口對李華志說過要幹出個樣子來的。”肖瀟說，“我是說，當初如果知道這麼難的話，我可能退縮了。”

劉書軒鼓勵道：“你既然已經選擇了這份工作，就不要老是想著它困難，你要多往好的方面去想。”

“問題是它確實很難啊！我能不想嗎？”肖瀟嘟著嘴說。

“那你就多去想想解決困難的方法啊。”

與此同