豐電子下訂單了,剛剛收到,三款彩盒,每款二十七萬個,貨款一共兩百多萬。〃
整個會議室頓時響起了雷鳴般的掌聲,一下就亂了套。我沒辦法向助理發脾氣,也沒辦法再去約束下邊的業務。我大聲地表態: 〃今天諾達豐的訂單離不開大家和海封的努力與支援,諾達豐兩百萬的訂單並不是我的終極目標,老闆在元旦前會增加一臺全新海德寶五色印刷機,以現在海封的生產能力,每個月至少要增加五百萬的訂單量,我希望大家可以同舟共濟,共同成長,在年前大家都能交上一份滿意的答卷!〃
中午我在工廠外邊訂了四桌酒席,邀請工廠業務部所有人員和車間辦公室的主要負責人,我希望藉此把業務和生產更緊地擰在一起,我不希望再出現剛來海封時的情景。只有大家關係融洽,才能相互支援,相互幫助,業務員才能更加放心地在外邊接單,才能沒有顧慮地在外邊開發客戶。
晚上,我回請了老闆,我告訴了他諾達豐下單的訊息。我知道諾達豐的訂單一下,我就已經超額完成了自己的目標,我個人的業績非常驚人。拿提成時老闆也有壓力,與其讓老闆提出降低提成,與他產生摩擦,我還不如自己先主動降薪,我是瞭解老闆的,所以更不能什麼事情都要被老闆牽著鼻子走。
〃韓宇,你很不錯。但是你可能做不了一個老闆,不是你能力差,而是你沒有老闆的魄力。說白了,你在關鍵時候不夠狠,這個社會是很殘酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的話,你就會很被動。知道蛇吞象的故事嗎?一條蛇為什麼敢於吞一隻大象,因為它夠貪婪,夠狠毒,在對待原則上的事情,你一定要堅持。如果蛇不去嘗試吞掉大象,也許它就沒辦法致大象於死地,反過來最後死去的就是它。這個社會在不停地新陳代謝,在不停地洗牌,留下來的都是強者,如果你要在這強者如林的競爭中參加淘汰賽,你就必須比別人想得更遠,做得更快,下手更加徹底!〃
老闆的那番話讓我一下子沒有了語言,我準備很久的話只有吞在肚子裡。難道老闆要求我夠狠,需要我堅守原則,徹底保護自己的利益嗎?不可能,他是個商人啊!還是說他不會因為我的業績突出,而手下留情,給我一個訊號燈呢?如果是這樣的話,他是在為自己拋棄劉經理在辯護,還是在給我一個暗示?要是這樣的話,今天還是必須提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我又不能滿意,那麼他就會有蛇的精神,但是,難道我就只能做那隻被他活吞的大象嗎?與其坐以待斃,不如先投石問路,主動進攻!
〃老闆,非常感謝海封給了我們一個這麼好的平臺,也非常感謝老闆一貫的支援!作為海封的業務經理,我希望海封能夠蓬勃地發展,在東莞的印刷行業中有所成就。我會以工廠的利益為重,與公司一起進步!〃我想先看看老闆的反應,沒想到老闆接下來的話非常直接。
〃韓宇,現在工廠準備引進機器裝置,你應該知道,這需要花費一千四百多萬的港幣啊,直接從德國進口過來的。工廠一下投入這麼多的資金,是需要一定勇氣的。我覺得接下來需要降低生產成本,對工廠來一次大的整頓,業務部也不會例外。業務部將會對所有的業務員做個考核,達不到工廠要求的,堅決實行淘汰!〃
老闆還準備繼續談下去,我知道接下來一定會涉及到我,我搶先接過了話題,沒有給他繼續的機會。
〃非常高興能看到海封在高速成長,我為了工廠的利益,決定在近期好好對業務部進行改革,提高所有業務員的積極性。我也為了感謝海封對我的培養,甘願在工廠資金緊張的時刻,自降業績提成一個點,降低作為業務經理的提成一半,希望能為工廠獻上一份薄力!〃
看著老闆想張又沒張開的嘴巴,我知道其實老闆並不是太滿意我這次的降薪,他的期望可能比這更