“聽說就這小東西它可以洗衣裳，只是不知道有沒有他說的那麼神奇。”

“就這個小東西？老兄你沒在騙我吧？”

“誰知道呢，我可不敢這麼說大話，你得接著看那小郎君怎麼說的。”

李念鴻見吸引的差不多了於是開口說道：“接下來，我給大家演示一遍，劉拐把髒衣裳拿過來。”

這時劉拐拿了一件髒衣裳遞給李念鴻，接過衣裳後，又對著百姓說道：“大家看，這是一件非常髒的衣裳，我現在就用這塊香皂來讓這件衣裳變乾淨。”

於是李念鴻先是將衣服打溼，而用香皂塗抹衣裳的每個角落，塗完後，開始用手輕輕揉搓，當然也可以用力，揉搓完每個角落後，再用水沖刷泡沫後，繼續輕輕揉搓，反覆這兩個步驟，直到再次用水沖刷時，水變清冽。

而後李念鴻將溼答答的衣裳擰乾，展開後給百姓們看效果，在百姓們眼中這可比皂莢洗的乾淨多了。

“哎呀！你們快看，這可比咱們洗的乾淨多了，而且看著也挺方便的”

“不過話說回來，這麼方便的東西萬一價錢昂貴，咱們也買不起啊…”

於是百姓們的目光紛紛看向了李念鴻，李念鴻見已經達到了自己的要的效果，便大聲說道：“這香皂每塊五百文！”

李念鴻想了想，如今大宋社會經濟發展穩定，何況這裡還是寸土寸金的東京汴梁，這點錢應該是可以的吧，能在東京汴梁生活的大多也是有能力的人，所以李念鴻覺得自己設立的這個價格正好！

果不其然，百姓們聽到價格後都感覺合情合理，確實該有這樣的價格，於是便開始吵著要買。

這時李念鴻便將劉拐叫到身邊說道：“待會兒，來一個顧客，我收一個錢，你就把香皂給他（她），記住按照順序給，我在香皂上都做了編號，按照從前到後，一列一列的給，一層結束再開下一層知道嗎？”

“知道了公子！”劉拐可是經過李念鴻得培訓的，這幾日早就熟練了，這點小事對於他來說現在是手拿把掐。

一個時辰後，李念鴻便宣佈今日的香皂已經賣完明日再來購買，買到的百姓拿著香皂滿意的回家，而沒有買到的正在心裡盤算著明日幾時來這裡排隊購買。

等人群都散去後，李念鴻和劉拐便帶著賬本和錢財回到了家。

一到家門，二人便開始合計，雖然劉拐沒有讀過書，但是也可以幫李念鴻數一數賣了多少個，數完和李念鴻得賬本一核對，多了還是少了一目瞭然。

不到一會兒，總數就被計算出來，今日光是賣這個香皂就賣了一千三百塊，而掙得錢那就不用說了，一塊五百文，一千三百塊那就是六十五萬文，換算下來就是六百五十兩。（北宋一兩等於800到兩千文，我取了1000文）