在現代這廣告不僅僅是替商品開啟知名度，它還具有另外一個十分重要的功能———激發消費者的購買慾望！

眼下展家的鋪子可以說是已十分具有知名度了，福安縣的老百姓們也都會慕名前來惠顧，所以眼下宋初雲要做的不是替展記開啟知名度，而是給它設計富有新意的廣告，藉著這個廣告來勾起老百姓們的購買慾望，從而讓展記的生意上升到另外一個層次。

打定主意後宋初雲開始細細的回想現代社會的各種廣告，不一會兒就在腦海中擬定出了一個計劃，決心先從展家名下的幾間宮粉行改造起。

這所謂的宮粉行其實就是專門賣胭脂水粉的鋪子，宋初雲想著先把這幾家胭脂水粉鋪子的裝修風格給統一起來。於是宋初雲照著現代商店裡的那些精緻的貨架，加以改良畫出了簡單的草圖，讓展寂衍拿著草圖為各間鋪子都定製了一模一樣的貨架。

這架子宋初雲要求木匠做成帶著很多小格子，最後再漆上光亮的紅漆，架子做好後搬到鋪子裡以新奇的方式擺放好，隨後把胭脂水粉一小盒一小盒的分別擺在格子裡。

貨架做好後宋初雲特意畫了圖紙讓木匠再幫著做出了一個長方形的桌子，這桌子十分普通、擺在鋪子裡也一點都不稀奇，奇的是宋初雲讓人在桌子上擺了一溜銅鏡、以及鋪子裡賣的各色胭脂。

展寂衍一直跟在宋初雲身邊協助她改造鋪子，眼下一見她這般擺放銅鏡，不由好奇的問道：“夫人擺這些鏡子和胭脂所為何意？”

“這胭脂嘛，我們把它開啟了放在桌上，若是有客官進來挑選胭脂便可讓她們先抹上一些試試，這銅鏡則是為了讓她們試胭脂的時候看看效果，試滿意了她們再掏錢買下也不遲。”

這點宋初雲是借鑑了現代那些彩妝專櫃給客人們預留試用裝的辦法，這客人買前先對心儀產品進行試用，有些東西真正試過了才會讓顧客覺得好用、下定購買的決心，這一點在古代或現代都是一樣，所以宋初雲才會借鑑過來放在展記宮粉行裡。

展寂衍不虧是經商老手，一聽宋初雲的點子就拍手讚道：“果然是個好點子，這姑娘們試著把胭脂水粉往臉上一抹，再一照我們為她們備下的銅鏡……”

“那她們一看鏡子裡的自己抹了胭脂後變得那般漂亮，那還不迫不及待的掏錢把胭脂水粉給買回去？夫人真是把姑娘們的心思都給猜透了。”

“沒錯，我準備這些銅鏡和給姑娘們試著抹看看的胭脂水粉，依的就是這個理兒，”宋初雲說著在改造了一半的鋪子裡四處走動，最終蹙起眉沉思了一小會兒，隨後指著幾個角落說道：“這幾處得讓夥計去買些輕紗來掛上去做裝飾才行，這賣胭脂水粉的地方本就該裝飾得美輪美奐些才是。”

“對了，等這家鋪子重新裝飾好了，夫君記得讓人把其他的幾間鋪子也裝飾成這樣，我們展記名下的鋪子的格調得一致才行，這也是一種標誌性的東西。”

“標誌性的東西？那是何物？”展寂衍不解的問道。

宋初雲發覺自己不知不覺的用了超現代的詞語，連忙解釋道：“我的意思是指，我們的鋪子要裝飾得不管開在哪兒，只要客人一走進去、看到鋪子的裝飾風格，就馬上知道這是我們展記的鋪子，隨之也會放心的買鋪子裡的胭脂。”

第二十六章 改造（2）

其實這個想法來源於現代社會各種各樣的“連鎖店”，舉個最簡單的例子，現代社會的麥當勞和肯德基不管開在哪個城市，它們店面的裝潢風格都是大致一樣的，這樣的“視覺招牌”讓消費者有了一種放心購買的心理，也算是一種特別的標誌性認證。

給展記的胭脂水粉店想出了“試用”和“同統一鋪子佈局裝飾”這兩個點子後，宋初雲越發覺得現代社會的一切一切在古代都是難得的寶藏，