許沁沒著急，小楊經理為此挺發愁，他週末騎著腳踏車轉悠了一天，找到了原因。

第100章 、賺錢養娃

是因為那家叫迪蘭的服裝連鎖店開業了。

這家店在四九城一口氣開了七八家, 每家跟微風都有點距離，但也不算太遠，每個店鋪的規模都不小, 服裝品類很多，款式也還算不錯，面料做工也都說的過去，最重要的是, 價格比微風便宜了不少。

尤其是羊毛衫，差不多是腰斬了。

小楊經理雖然是半路出家, 但也有些眼光了, 他一眼就看出來，這些羊毛衫質量都很不錯, 看標籤也是上海一家羊毛衫廠生產的。

上海的羊毛衫, 那都是大家公認的好牌子。

但一件女式花色羊毛衫，竟然只賣十九塊九。

當然了，這個價格也能買到毛衣，比如腈綸或者混紡的毛衣, 但一般情況下羊毛含量不會超過百分之五十, 而且一般是南方小廠生產的。

這可是純羊毛的，而且做工質量都不錯, 這在商場至少要賣三四十塊，進貨價應該都不止十九塊九。

但人家就賣這個價。

進來的顧客幾乎人手一件, 有的甚至三四件的買。

售貨員還挺熱情，見小楊經理似乎有點手足無措，還主動上前推薦花色。

小楊經理挑挑揀揀, 最終買了一件紅色的基礎款。

第二天下午, 他去跟許沁匯報工作的時候, 順便拿了這件衣服，許沁很認真的看了看，問，「還是賣十九塊九？」

小楊經理一愣，「您知道啊？」

許沁笑著點了點頭，說，「這衣服的進價在二十一左右，等於賣一件賠一塊錢。」 實際上還不止，算上物流，算上人工和店鋪租金，那就賠的更多了。

小楊經理又是一愣，「那他們圖什麼啊？」

許沁回答，「引流唄，這不很多顧客都去他家買了，這樣會給顧客一種物美價廉的印象，哪怕以後提價了，顧客還是會習慣性的去買。」

小楊經理皺著眉頭，說，「市場的蛋糕就這麼大，被他們搶走了這麼多，咱們怎麼辦？」

許沁笑道，「小楊，你有進步了啊，都能想到這一點了，咱們能怎麼辦啊，總不能跟著降價吧！」

小楊經理見她始終不著急，反應過來了，「老闆，你想到對策了？」

許沁點了點頭，說，「對，所以這件事不用你操心了，新蓋的車間，不是還有一個空著嗎，我準備再上一條新的生產線。」

小楊經理猶豫了數十秒，說，「咱們現在廠裡供應總體已經能跟得上了，要是上了新的生產線，那就是供大於求了。」

許沁指了指桌子上剛剛完成的一沓設計圖，說，「我打算再創立一個品牌，對標就是迪蘭這樣的中低檔次服裝店，名字也已經選好了，就叫初禾。」

小楊經理笑了笑，「這名字可真好聽。」說完頓了一下，後知後覺的說，「我說廠子裡怎麼又一下子又招了這麼多工人，都是為這個準備的？」

許沁點了點頭，說，「對，小楊，我想把你從門店調到廠裡，說一說你自己的想法？」

小楊經理畢竟是國營廠子待過的人，有時候說話還是很圓滑的，「老闆，只要廠裡需要，調我到什麼崗位都可以。」

許沁翹了翹嘴角，說，「門店這一攤子，我準備交給小李，廠裡的財務以後由你負責。」

小楊經理法子內心的高興，他本身就是學財會的，當門店經理也不是不行，但肯定沒有幹會老本行更加得心應手。

「好啊，這可也太好了，老闆，你放心，我肯定會管好廠裡的財務。」

許沁笑了笑，「明天我沒時間，你直