％就是18塊錢一臺機器，而根據何採藍的計算，他們每臺機器的純利不會超過四十塊錢，石磊要價太高了。

其實按照現在的局面，波導甚至已經可以自己著手來進行操作了，只是由於他們是公司行為，不太可能得到民政局的支援去創辦一個民間組織用以商業活動。而且，即便可以疏通關係成立了這樣的一個組織，面對那些學生的時候，他們也不可能像是石磊這樣一毛不拔的去運作。公司行為就是公司行為，必須要付出相應的報酬，否則隨時會有人把他們告上法庭，這就得不償失了。

何採藍所要計算的，就是這方面的成本。但是這個成本比較固定，在不清楚能夠賣出去多少臺機器的前提下，他無法將其化成一個百分比的數字。由於這是一個較為長期的銷售過程，這個成本不會太低。

再加上如果交由石磊來操作，那麼波導就是一個單純的供貨商的位置，銷售以及進入校園的鋪貨工作，都將由聯通來完成。這方面的成本也需要計入其中。

而很顯然，波導願意付給石磊的報酬，也就是這兩項成本相加的最大數字。否則他們就不如自己來做了。他們原本希望石磊可以提出一個總額，但是顯然石磊不是打算做一錘子買賣的人。

“這個我無法立刻答覆石先生，不過我可以告訴石先生的是，這樣的比例我們公司不太可能通得過。高出我們的預期太多了。”計算了一會兒，何採藍謹慎的說。

石磊笑了笑，並不在意：“我只是提出我的價格，而具體的價格肯定要等到我們真正談判的時候再議，我們各自都會去計算成本和利潤。今天只是一個意向性的座談，我並沒有指望何總今天就能給我報一個數字。不過，何總，如果我猜的不錯的話，貴公司是否希望我報出的是一個固定的數字？”

何採藍猶豫了一下，還是坦然承認：“商人將本逐利，我們的確是這樣想的。”

“所以，同樣的道理，我寧願收款慢，也不會願意報出一個固定的數字的。今天這件事就說到這裡吧，菜都快涼了，何總從申浦趕過來，肯定也餓了，我們先吃起來。”說著話，石磊從服務員手裡接過酒瓶，蔣風約還真捨得，居然要的是茅臺，石磊給何採藍先倒了一杯。

看到桌上還有紅酒，石磊便說：“二位女士是喝紅酒？”

讓石磊稍稍有些意外的是，曹盼卻舉起了自己的杯子：“我陪你們喝點兒白酒，風約就喝紅酒吧。”

於是石磊又幫曹盼倒了一杯，最後才給自己滿上。

酒瓶依舊攥在左手，石磊右手端起小小的酒杯：“這一杯，說好向何總賠罪，我做了個不大不小的小人。”說罷一口喝完，又滿上，“第二杯，不管這次的合作最終是否能夠成功，但是很高興認識二位，想必撇開生意，我們年齡相仿，私底下都能做個朋友的。”說罷又是一飲而盡。

再倒第三杯。蔣風約微微一撇嘴，心說何採藍足足大你十歲，曹盼甚至可以當你的小姨，也虧你好意思說年齡相仿。當然不會揭穿他，只是靜靜的看著石磊與他們拉近感情。

“第三杯還是希望我們最終能夠合作，並且成功。”

剛想喝，曹盼和何採藍卻一同站了起來，很有默契的齊聲說道：“這杯我們也該罰的，不管什麼客觀原因，遲到了害得二位久等總是罪過。”

蔣風約乾脆也便站起湊趣，四人一起把杯中的酒喝完。看起來，這個開端似乎還算不錯，至少波導方面看起來很重視這個計劃。

何採藍這人倒也乾脆，舉杯之後果然對此事再是閉口不言，只是和石磊不斷的碰著杯子。

曹盼雖說也喝的白酒，但是除了最開始那一杯是幹掉之外，後邊的也就淺斟慢飲，一瓶茅臺倒是石磊和何採藍平分了。

酒瓶空了似乎還有些意猶未盡，畢竟