羆邸！�

“我覺得還是做IT來錢快。你那個東西，經過了好幾道手，價格上沒有任何的優勢，沒有什麼競爭力，能賺什麼錢？做IT就不同了。現在電子商務需求量這麼大，哪家企業不需要商務系統？只要拉上一兩個國企，光維修費用我們就能賺不少。你們又不是不知道，國企那幫人，花錢一向大方。”周偉這麼提議。

我笑了起來。“幹IT需要技術？我們有嗎？劉勇你是搞銷售的，周偉你是搞策劃的，我學的倒是電腦，可兩年沒碰也忘得差不多了，而且也沒有這方面的經驗，冒冒失失地闖進去，能行嗎？”

“那你說怎麼辦？”周偉問。

（下面幾段純屬作者虛構，如有雷同，實屬巧合。請大家千萬千萬千萬不要相信。）

“咱們不說別的，現在國內有多少外企是賣手機的？摩托羅拉，諾基亞，愛立信，西門子，阿爾卡特，等等等等。他們每年又要推出多少款新型手機？要做多少廣告？要辦多少促銷活動？別的公司我不知道，我只知道我們公司每年花在促銷這塊上的錢至少也有一百萬。這些外企的促銷活動不可能自己親自去搞，他們只會委託那些廣告策劃代理公司，把錢交給那些公司，由那些公司負責具體活動。你們想想，這是多大的一塊肥肉。”

“你是說，成立廣告策劃代理公司，接下這些單子？”周偉微微一皺眉，“可我們沒經驗沒名氣，那些外企會信任我們嗎？”

“這些東西要慢慢來的。”我整理著自己的思緒，“我在出差的時候，和各大城市負責促銷活動的人打過交道。他們之中有許多人有著豐富的經驗，也有著廣闊的人脈，只是由於促銷活動不是長期性的，因此好多人都是屬於暫時僱傭，活動完了就走人。將這些人組織起來，在各大城市設立代辦點，每個點只要一兩個人，花錢不多卻一下子就能組織起一個龐大的網路，而我們，只需要管理這個網路就行了，具體事務自然由這些有經驗的人負責。至於說這些外企能不能信任我們，別的我不敢說，我們公司明年的促銷活動我還是有把握拿到手的。借用外企的名氣，打響我們自己的名氣，然後，不僅可以接這些外企的單子，其他單位的單子甚至各地自己的單子我們都可以接。成功了，第一年說不定就能賺上一百萬。你們想不想幹？”

“真的會有這麼好的事嗎？”劉勇猶疑著問，“一年就賺上一百萬？”

“就看我們自己有沒有本事掙了。單子接著了，卻不能讓外企滿意，人家照樣會毀約。劉勇，你們公司不是每年年末都有個促銷活動嗎？找你老丈人通通話，把這個單子接下來。我去給幾個認識的朋友打電話，讓他們過來幫忙。大家練練手，不求賺錢，只求熟悉一下流程，學習學習該怎麼做，盡力做到最好就行了。這樣的小單子可以多接幾個，都不是為了賺錢，只是為了長經驗，目的就是明年的手機促銷。大家意下如何？”

我看著他們，我知道自己已經說動了他們的心。然而，進入這個我以前從未涉及過的領域，說實在話，我比他們還害怕還擔心。我比他們多了些什麼？不過就多了幾個曾經從事過這個行業的朋友，加上我自己在各地的人際關係而已。到底可不可靠，能不能行，我自己心裡也沒底。可我知道，我不能失去信心，要是連我都失去了信心，他們恐怕就更沒有信心了。路，是人走出來的。

父親還是回農村去了，而那個時候，周偉和劉勇正忙著成立公司的事。在車站裡送走了父親，我默默地看著站在我身邊的陸雅。在她身上，我看見了當初的邱豔，也看到了站在黎語嫣身後的我。我已經能夠體會到邱豔追求我時的那種猶豫痛苦的心情，也能理解她不得不放棄我時所下的決心。我不禁苦笑起來。這個世界上，雷同的事情真的是太多了。

“陸雅，有個問題我想問你一