分意外。

“說實話；　我聽到你們部門的小江打電話的那個口氣；　還以為我得找下家了。”李經理感慨地說；　“沒想到你們會決定再續三年。”

“其實這次繼續續約的申請也是江山提出的。她認真做了各項調研，向公司證明繼續續約是有利於公司品牌宣傳的決定。”

張微作為市場部的主導；　正和李經理進行著具體條款的討論。

“但是，貴公司廣告牌的質量也是確實讓人有些猶豫。”

李經理沒想到這個女人這麼綿裡藏針；　當即打著哈哈：“我們也是第一年承接這塊廣告牌，經驗不足，不足；　哈哈；　接下來的三年；　我們一定服務的讓貴方絕對滿意！”

說罷，他便開始向張微吐著苦水；　不外乎是第一年沒經驗要的價格太低了；　除去向政府交納的廣告牌費用、城管的各項管理費用；　還有其他運營成本；　他們給連成的價格幾乎就沒有賺錢，所以廣告牌在最後一個月的時候壞了，如果真的再耗費人工去修理，可能還要賠本。

也不是他們不積極，實在是不賺錢積極不起來云云。

話裡話外，都是希望這一次續約合同的價格能夠往上抬一點。

“這些都是商業上可能會承擔的風險，所以市場部門很重要，您覺得呢？”張微並沒有正面回答李經理的“埋怨”，反倒笑著說，“就像我們決定要用輝煌的廣告牌一樣，如果沒有經過各項市場調研，我們也不敢決定一簽三年。”

張微意有所指地說：“三年裡，可能有各種變化，也許唯一性變成了普遍性；也許稀缺變成了不缺；也許市場波動太大價格隨時發生變化。”

她笑了笑。

“大家都要承擔一點風險嘛。”

聽著張微的話，李經理苦笑著：“張經理真不愧是市場部的負責人，哎，當初合同簽訂的不慎，不慎吶！”

合同裡有一條是價格波動的限定，即使按照第一年的價格上調價格百分之二十，那塊廣告牌還是比市場價要低的。

但是張微說的也沒錯，這種長期租賃的情況本來就要比短期要便宜，何況三年內出現什麼情況都有可能，甲方可沒有義務去了解乙方的困難，他們付了錢就是要得到最好的。

“不過貴方的誠意我們公司也能理解，何況以後要作為長期合作伙伴了，價格也不是一定就不能鬆動。”

張微一句話就讓李經理喜笑顏開，“不過，鑑於第一次合作時‘售後’方的猶豫，我們還是希望能夠在新的合同裡得到售後的保證，才能決定多付出這些金額值不值得。”

“這個容易，我們可以劃出一部分‘保證金’，這筆錢可以等到合同期滿以後再支付給我們……”

市場部幾人坐在辦公室外面旁聽，聽著張微和李經理你來我往，各自交鋒。

江山聽得皺著臉：“他們到底在說什麼？為什麼我都沒聽明白？”

“噓……輝煌的人在和張經理討價還價呢。”

陸春來在嘴上豎了根手指，側耳傾聽著裡面的動靜。

“這個真要學學，完全不提錢的抬價還價是最難的。”

聽到陸春來這麼說，原本不太感興趣的趙軍和雷磊也豎起耳朵聽著，不過因為確實是對金錢都不敏感的人，又習慣直來直往，聽著雙方打著各種隱喻的說話方式，聽一會兒就懶得聽了。

沒一會兒，雙方都笑容滿臉的從經理室裡出來，張微將李經理送到了門外，對方不停說著“留步”，吹著哨子腳步輕鬆地離開了。

“這李經理年紀好輕啊，看起來不過二十出頭……”

陸春來看著李經理的背影，唏噓不已，“現在的年輕人不得了，二十多歲就能自己搞下一塊廣告牌自己創業，還和連成