什麼？”

小丫鬟連忙解釋道：“這也是我們鳳儀閣的新規矩，奴婢斗膽問公子這個問題，是想替姑娘擇位合適的姑娘。”

範公子聞言內心更加不解，這姑娘不是得讓客人們自個兒挑嗎？

小丫鬟似乎洞悉了範公子的疑慮，體貼的解釋道：“若是公子您平日裡喜歡撫琴弄曲兒，那奴婢便會為您擇選一位琴藝精湛的姑娘作陪，當然公子也可以對著這些擅長撫琴的姑娘的名帖自個兒擇選。”

“反之，若是公子平日裡喜歡鑽研棋藝，那奴婢便會安排一位棋藝高超的姑娘同公子您對弈，奴婢替公子擇選什麼樣的姑娘，全是由公子的喜好決定。”

這個替客人擇選姑娘的新規矩可以叫“揚長避短”，也可以叫做“投其所好”，是宋初雲按著各位姑娘最擅長的才藝制定出來的套餐。

這些才貌雙全的姑娘們對外雖說“琴棋書畫”樣樣精通，但這卻也不是絕對，畢竟可能有人會對某一個才藝獨有天賦，也可能會有人把某一項鑽研得十分透徹，宋初云為了不浪費資源和張冠李戴，特意讓那些姑娘們自個兒說出最擅長的一項才藝來，好根據她們擅長的才藝給推薦給不同的客人。

這其實也是一種資源整合、和合理利用資源的方法，更是商家的一種營銷手段———努力的揣摩客人心理傾向，並根據客人的喜好和傾向給予推薦最適合他們的“產品”。

這樣的消費方式在古代青樓也算是比較新鮮，畢竟在古代青樓裡，大多都是由公子哥主動挑選姑娘，主動權在客人身上，而青樓根據公子哥自身的特點和喜好，主動給他們推薦姑娘還算是少見。

這範公子聽了小丫鬟的介紹後，對這樣挑選姑娘的方式頗感興趣，想了想故意刁難道：“我平日裡不但喜歡作畫，還喜歡下棋，可有這兩樣都精通的姑娘？”

“有，那是這樣的姑娘價錢可是要貴些，”小丫鬟微微一笑，盡職的給範公子推薦了一個比較划算的套餐：“我們鳳儀閣的姑娘每一個都被精心調教過，更是專門請了師傅來教導她們最擅長的那一項才藝……”

“公子若是既想作畫又想撫琴，不妨在擅長撫琴和擅長作畫的姑娘裡各挑一個，若是公子挑選了兩位姑娘，那我們鳳儀閣還會送給公子一個小禮物。”

範公子不解問道：“小禮物？可是送些別的什麼東西？”

“沒錯，若是公子按照奴婢的提議點了兩位姑娘，那我們便可以將您的酒錢免去，另外再贈送我們鳳儀閣特製的香囊一個……”

小丫鬟頓了頓，給範公子留了一些消化的時間，才接著說道：“這樣一來，點兩個姑娘加起來的價錢，比您點一個兩樣才藝都擅長的姑娘要划算得多，所以奴婢提議公子您點兩個姑娘。”

這小丫鬟之所以懂得用一張巧嘴來忽悠範公子，全靠宋初雲親自對她做了銷售培訓，宋初雲還把現代那“替顧客著想、替顧客省錢”的理念灌輸給了她們，讓鳳儀閣的夥計和丫鬟們能用熱情周到、細心體貼的服務把每一位客人都做成回頭客。

這範公子聽了小丫鬟的那番話，再翻了翻鳳儀閣特製的價目小冊子，當下便發覺這小丫鬟推薦的方式果然比較划算，於是立刻就對鳳儀閣留下了一個好的印象，同時也按照小丫鬟的提議點了兩位姑娘作陪。

而那兩位姑娘一位擅長作畫，一位擅長下棋，除自己擅長的才藝外，對其他的才藝也都略有研究，這點十分合範公子的胃口，讓他最終爽快的把兩位姑娘給長期包了下來。

先上了閣樓的三位公子哥可以說都玩得不亦樂乎，而不一會兒閣樓上的姑娘們寫下的對子，就都被公子哥們一掃而空，甚至還有些沒搶到題目的公子哥不滿的衝著劉媽媽抱怨起來。

“劉媽媽，這可對的對子和詩題都沒了，我們豈不是上