裡大小銅鏡，十幾面是需要的。燈光也要配合，高挑燈籠，中置燭臺，下襬油燈。加上銅鏡的反射，光影的配合，使得每一個來我們店的女子，都能既清楚自憐的欣賞自己的倩影。培訓更重要，化妝品這種東西，不是必需品。所以賣的就是一種服務，我們店不需要店小二，只招些十幾歲水靈但不過分漂亮的女孩子，重點要會奉承有親和力。培訓，就是要讓她們知道怎麼賣出商品，從客人進門的那剎那，到客人的問詢疑惑，以及成交後的二次推銷……”

這次輪到楊得廣一頭大汗：這個小女娃娃，小腦袋究竟是怎麼想的！

清瑜雖然只把後世百貨商店那一套基本的說了一小點兒，但看到楊得廣的表情，還是閉口了。天知道，她還想搞會員制呢，美容院呢，明星代言，呃，這年頭只能名妓代言。

楊得廣吞了口口水道：“依你這麼弄，得多少銀子？”

清瑜如同被澆了一頭涼水：怎麼就忘記了預決算……這就是傳說中的理想很豐滿，而現實很骨感嗎？

楊得廣接著道：“我知道你們兄妹典當了東西，手上有兩百多兩銀子，我們家這麼多年也沒什麼積蓄，除了賣地的那兩百兩，也沒有多的。我們總得吃飯吧，請人還得付工錢吧？”

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最近幾章因為交代做生意的事情，可能有點慢。不過明天加快。感謝大家的支援。繼續求推薦票，拜謝！

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正文　五十七、元夕偶遇

清瑜有些氣餒，道：“是我想得太簡單了嗎？”

楊得廣道：“那也不是。你這樣的點子，雖然我不知道施行起來會怎麼樣，但是聽上去很有道理的。剛才你說的有些東西還得請教你，問問明白。眼下，最重要的就是鋪子開起來，利用咱們的貨源，好好賺一筆，至於其他，可不可以慢慢來？”

清瑜點頭道：“那好，我們就想想，怎麼賣茉香粉！我看過楊大嫂買的。普通黃紙包著，既不防潮也不美觀。我們要把茉香粉賣貴，首先就得從包裝上做起。按照高中兩檔，定製不同的木盒，把產品做成幾個系列。打比方說，最高檔的叫做‘傾國傾城’，用頂級木材打製外盒，雕花弄巧，總之怎麼高貴怎麼來。宣傳亦是一樣，新增珍珠粉，靈芝，工序複雜，效果非凡。當然，價錢也是高人一等的。而且一定要限量，因產量有限，每日只賣幾盒。物以稀為貴嘛。

這中檔嘛，就叫‘紅粉佳人’，包裝稍微普通些，不限量。但是要加入一些我們的特別之處，比如春夏秋冬四季款啦，比如朝陽晚霞日夜款啦。還有過節的促銷，比如七夕浪漫款……”

楊得廣聽得津津有味，原來想的不過就是拿著鋪子裡的貨往外賣，後來知道了新盒裝舊粉，價錢就不同。然後又知道了不同盒子裝，取不同的名兒，有不同的說道，價錢又不同！

東西還是原來的東西，一來市場上沒了，二來又有這麼多說頭，價錢漲了，人們自然心裡便容易接受了。

兩人又熱烈討論了一陣，到了晚飯時，楊得廣還意猶未盡。

鄧厚和楊娘子將飯菜端上桌，楊得廣還在問：“小袁夢，你把你想的鋪子名字，跟我說說，我晚上跟你嫂子商量商量。”

清瑜張口就來：“資生堂，施華蔻，玉蘭油，相宜本草……”

後世她可沒少逛商場超市，這會也不管檔次，只要不是英文的，基本上都說了個遍。

三人你望望我，我望望你。都在想：這孩子是怎麼想到這些順口又好聽的名兒的？