呢?
清瑜倒是認真考慮起生計的問題來了。鄧厚的工錢勉強餬口也就罷了,想要過得舒坦些,起碼得租個屋子,老這麼擠在楊氏夫妻這裡,也不是個事。眼前大戰將啟,雖然清瑜不願意發這種國難財,但是被逼無奈,也只有往這方面打算。盤算著那金鐲子怎麼都能當個幾十上百兩銀子,清瑜便問鄧厚:“哥哥從前在牛頭驛做工,可熟悉哪些陳國的貨物在這邊暢銷?”
鄧厚想了想道:“陳國的蜀錦聞名天下,歷來是銷量最大的貨物。但是蜀錦精細,不好儲存,運價很高。你怎麼問起這個?”
見鄧厚不開竅,清瑜笑道:“也沒什麼,我只是想著咱們將來的生活,靠你打這份雜工,只夠餬口的。這次我把鐲子當了,除開藥錢雜用,應該還能剩下一筆,與其坐吃山空,不如想想做點什麼買賣好。陳國暢銷的貨物裡就沒有進價不高本錢較小的?”
鄧厚訝異道:“做生意?這裡頭水深著呢!別說我們兩個小孩,就是見多識廣走南闖北的積年商人,也有不少賠錢的。我看還是穩當點的好。”
清瑜有些無奈,鄧厚到底是個孩子,便循循善誘道:“做生意自然是有賺有賠,但是隻要考慮到了供需關係,專賣那些供不應求的貨物,掌握好貨源和渠道,佈置好經營和宣傳,剩下的就是賺多賺少的問題了。”
鄧厚哪裡消化得了那麼多現代商業的詞,又不好意思問。只得沉默不語。
清瑜只得細細跟他解釋了一番,才道:“眼前就是一個絕好機會,要是能找到一種暢銷的貨物大筆吃下,梁陳一旦戰起,我們就是獨家買賣。”
鄧厚茅塞頓開,想了想道:“我倒是想起有這樣一種貨物。不過我想問個問題,這種短期生意,打起仗來,我們也沒有貨源,總會賣光。以後怎麼辦?”
清瑜很滿意鄧厚居安思危,舉一反三,繼續分析道:“對,但是我們為什麼要這麼做?一,是因為我們本小,這樣的生意雖不持久,但是能最快實現資本回報率,呃,也就是用最少的本錢賺回最多的利潤。這二嘛,我們兩個沒有根基的小孩,憑什麼打出知名度?如果我們做這獨家生意一段時間,整個襄陽城都知道這麼一家鋪子,到時候我們轉做其他,也是可以的。這法子可以在最短時間內就能彙集人家好幾年時間才能累積的聲譽。哥哥快說,是什麼貨物?”
鄧厚認真道:“是香茉粉!”
清瑜聞言有些失望,茉莉花粉,多普通的東西。怎麼可能做到獨家呢?
鄧厚仔細解釋道:“這香茉是陳國西陲的出產,至今也沒有花匠能栽培成功,別的地方更是沒有。偏偏它是上好的香料,那股清香,深受歡迎。雖然是野生,但這花產量很大,每年四五月,都大量上市。最賤的時候不過幾錢銀子一斤,但三兩香茉粉,都足夠平常人家婦人用一年的了。”
清瑜這才高興起來,敢情這時候的茉莉花還是特產,這麼說來,樣樣都符合她的標準。清瑜興奮道:“哥哥可知襄陽城裡哪裡有賣?趁著訊息沒完全傳開,有些人矇在鼓裡,咱們好把這香茉粉囤積一些。今年陳國那邊的出產肯定過不來!”
鄧厚見清瑜這麼興奮,有些忐忑。不過他也覺得此事可行。想了想道:“這個要去打聽,不過我還有一句話跟你說,不管咱們想得多好,畢竟年紀小,出去不受欺負,已經謝天謝地了,更別說還要拋頭露面,自己經營。我想,這事是不是可以跟楊大哥商量商量,於公,他是生意人,懂這裡頭的門道。於私,他對咱們有恩,是個好人。如果他願意搭個夥,我覺得就牢靠了。”
清瑜也覺得這樣更好,便囑咐鄧厚道:“那你跟楊大哥說說,不過你記得,這主意是你想出來的,原因也是你在牛頭驛待過,對梁陳兩國貿易比較熟悉,才想出來的。千萬莫說是我告訴你的,本來那鐲子已經