是保證合作的確定性，第一批加盟商只考慮自己有商鋪的客戶，一來不用再為選址煩惱，二來加盟商用自己的商鋪，就節省了很多投資成本，賺錢並不含糊，這樣一來加盟商也高興，合作關係更加穩定密切。她這才找到了他們夫妻，他們自己有商鋪，想必有更多的渠道認識其他有商鋪的朋友。

其實許昕華這個理由也不算忽悠，因為她知道，加盟費不好定位，定高了把合作者拒之門外，定低了自己又吃虧，再說之前她做規劃的時候，鬱白文已經透露出選擇佔股的合作方式，鬱父也沒有表態，很有可能代表預設，如果最後真這樣，有商鋪的加盟商不用交加盟費，只需要準備裝修、人工和訂貨的資金，許昕華相信不會有人拒絕。

對於陳阿姨的問題，許昕華笑道：&ldo;阿姨想多了，我們只是第一批加盟商優先考慮有商鋪的人群，等合作局面開啟後，就不會拘泥於這種小事了。到那個時候，想必沒有商鋪的客戶，也不介意多投資一點錢，來和我們合作。&rdo;

陳阿姨覺得她說得很有道理，這才放心的上樓，走之前還招呼許昕華，她家在四樓四零二，讓她有空就來她家吃飯。

&ldo;經理。&rdo;回去的路上，小陶百思不得其解的問，&ldo;為什麼你要暗示房東太太，先等他們的朋友跟咱們合作成功再談合作?那個時候咱們已經不在深市招加盟商了啊。&rdo;

這話都不用許昕華作聲，孫愛國已經在解釋了，&ldo;我們不再在深市開加盟店，不代表不能在深市繼續找加盟商，只要他們自己願意，海市，莞市都可以去。&rdo;

小陶大開眼界：&ldo;這樣也可以?&rdo;

孫愛國只是&ldo;嗯&rdo;了一聲，其實在開始察覺到許經理&ldo;險惡用心&rdo;的時候，他也想問小陶同樣的問題，只是等他默默消化後，就看到陳太太拉著許經理&ldo;談心&rdo;的一幕，這才意識到沒什麼不可能。

許經理只是花了頓飯的代價，就能讓陳家夫婦這對&ldo;地頭蛇&rdo;積極主動的幫他們介紹客戶，而且在許經理的忽悠，陳家夫婦已經認為和他們利益一致，基於某種心理，他們除了介紹客戶，還會不遺餘力的幫他們遊說‐‐孫愛國做過業務，知道有時候朋友的一句話，抵過他們業務員唾沫飛天。

幹了近十年，居然抵不上人家一個小姑娘老練，孫愛國自嘆不如。其實他不知道，在許昕華上輩子，這種套路也快被網上扒爛了。

有一年高中同學聚會，在售樓中心的同學就現身說法，親口幫他們揭開了一個套路‐‐如果客戶看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客戶本人管用，不過老同學舉的是一個無良朋友的例子，她說那個時候她剛畢業，天真單純，客戶的朋友已經在暗示她給點好處，就幫她一起攻克朋友，她都聽不懂，還是同事幫她出面和客戶朋友談好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客戶乖乖交了定金。

然後許昕華那位天真單純的老同學，從此開啟了一扇新世界的大門。

這個故事便給了許昕華靈感。

下車的時候，許昕華特意叮囑了孫愛國和小陶，主要是小陶：&ldo;以後跟客戶接觸的時候，千萬別說深市目前只會要一家加盟店的事‐‐至少要瞞到把人帶到羊城參觀以後。&rdo;

孫愛國和小陶應下後，許昕華又道：&ldo;回去記得跟他們也通個氣。&rdo;她不是喜歡攬功勞的人，當然也不喜歡攬功勞的同事，這次她帶孫愛國和小陶見客戶，下次他們見客戶也要適當的帶上一兩個，她相信陳家夫婦不會只介紹一兩個客戶，到時候一樣要分組行動。

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