理由而展開工作，甚至可以很有熱情和衝勁，但卻往往不能堅持長久。例如賺錢，當他賺到一定的數額後，或者還未賺到多少錢，這時如果在公司運作中遇到一些困難和阻力，同時又有其他當時看上去更賺錢的機會誘惑時（這種情況經常出現在公司和個人身上），他就很有可能轉變戰略方向，之前數年的經驗、合作網路和資源積累就會大打折扣，或者奮鬥的熱情和衝勁不再。其實，如果戰略方向定得更好更適合的話，他本可以賺到更多的錢，同時又可以更有樂趣。興趣引發堅持，堅持引致積累，積累迎來機會。至於機會，往往是特別青睞早有準備的人和企業，像牛頓的機會是他剛好被熟透的蘋果砸中了，但被蘋果砸中的人同樣也不少，只有牛頓成功了。最近在劍橋大學，我還很仔細地研究了那棵號稱砸出萬有引力定律的蘋果樹，據傳是嫁接的，可能是這個緣故吧，所以也沒看出什麼特別來。不過沒有被蘋果砸中也沒有關係，命運往往是掌握在你自己手中的，只是看你有沒有足夠的耐心、毅力和主動性而已。

第四章　戰略制定三要素：興趣、競爭力和社會需求（2）

如果等不到機會那就要去尋找機會，如果找不到機會的話那就要去創造機會！特別好的機會不用多，也不會多，基礎打得好，往往一個機會就可以讓你脫穎而出，潛行十年，一朝成龍！

競爭力：知己知彼，天賦所在讓你更出眾

其次是競爭力。這要分析你和你的核心團隊組合，內在的持續的過人之處，你的企業可能達到最高的競爭水平。每個人和團隊組合都有自己的特長和天賦潛能，當然這涉及先天潛能和後天的發掘以及經驗積累。中國有四兩撥千斤的太極，借力打力，但並非每個人都可以做得好。一個配合默契、互相信任、有著共同興趣和價值觀的互補型團隊，所能爆發的潛能往往是超乎想象的。知己知彼，認識自己能做什麼，而不能做什麼，可以讓你經過長期努力後不致空手而回。《孫子兵法》提及：“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”這方面，我們還可以參考世界競爭戰略大師邁克爾？

波特的五個競爭力要素，包括供應商的討價還價能力、顧客的討價還價能力、潛在競爭者進入的壁壘、替代品的能力、業內競爭者的實力。波特的理論還提出了在制定競爭戰略時一般可以考慮的幾個模式，包括總成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略，但我們又不應受限於這幾點。

社會需求：高瞻遠矚，英雄要有用武之地

最後是符合社會需求。從國際貿易的大環境來看，現今全球的國際貿易總額接近100萬億元人民幣，中國的出口總額也接近10萬億元人民幣。哪怕最近受到金融風暴所引發的一些階段性的市場影響，原來出口的增長有所放緩，甚至有些地區和行業暫時出現負增長，但全球分工的歷史趨勢誰也無法逆轉，全球國際市場的總需求還是非常龐大的。在全球化大環境的背景下，還存在著各種千差萬別的細分市場，如果能夠符合社會需求，那企業制定出來的戰略才有市場空間和發展餘地。這點要有很強的市場需求預測能力，如果不想置股東和整個團隊於冒險的邊緣，那企業真的就需要領導者具有高瞻遠矚的目光、敏銳的分析和預測能力！

這也是一個企業領導人最重要的能力之一。3000年前，姜太公看到商紂虐政、民不聊生，便決定幫助滅商興周，並基於“天下非一人之天下，乃天下人之天下”的戰略思想，“陰謀修德以傾商政”，這是太公當年基於時代的社會需求而設立的戰略目標。

當然，也有一些成功的企業，在公司發展之初並沒有明確的市場方向，而是在具體的市場運營過程中，逐漸找到自己的位置的。這不矛盾，結合最佳時機，如果我們能越早確立公司的目標和方向