石澗仁已經聽出來點輪廓了：“所以……”

杜文婷一口氣倒出來：“唐總給我分析過，這實際上就是一個二級網站的運作模式，萬鞋網原有團隊裡面大部分人還是選擇賺快錢，依舊去做假貨，但這些日子篩留下來還是有十多個人一直跟著我一起，我們熟悉整個生產規模體系，做假貨的廠家畢竟還是少部分，製造業裡面還是有很多想做好產品的廠家，我們完全可以把這種模式轉到正品國產不知名品牌上面來，他們沒有名氣甚至也沒有設計研發能力，但抄款和改進以後的質量更符合國內市場，特別是其中女鞋的部分，這跟假冒名牌主要集中在運動鞋上不同，這個市場其實更大，面向國內二三級市場的年輕女性消費未來會更多，加上現在二三級市場的物流越來越完善，從耿經理那邊的化妝品銷售調研能夠看到很多資料，她們就集中在二三級市場，我也是從小縣城出來，後來我們就分出部分人在這種消費市場進行調研，逐漸摸索出來一套把原有在淘寶網上做爆款的模式轉嫁到這類貨品上，我們去協助這些小廠產品銷售，然後引得各種淘寶店鋪經營者找萬鞋網進貨的方式，依舊還是二級批發網站的模式，但是貨品結構發生了改變，可以推動國內鞋業製造廠家良性迴圈。”

石澗仁舉一反三：“把貨品在淘寶網上炒成爆款，是不是名牌都無所謂，各家淘寶店鋪找到萬鞋網來進貨，賣的店鋪越多，這個款就名副其實的變成熱門款？”

杜文婷篤定：“市場上的消費者其實還是很從眾的，市面上流行什麼穿什麼，不過以前要做這種全國規模的宣傳成本很高，而現在透過網路店鋪要炒作成流行款，只要執行得當並不難，就好像當年那雙孝真的雪地靴，現在風潮過去根本就不值錢沒人買了，但紅火的時候就是火到爆，這方面反而是萬鞋網團隊的優勢，假如我們又能跟星瀾這樣的明星掛鉤，那就更加有把握了。”

石澗仁伸手拿起面前厚厚的執行方案，裡面關於某一款鞋的模擬戰略中，從產品包裝到模特攝影，話題口碑，競價排名購買到客服推廣都是成熟經驗了，只不過以前是假冒名牌，現在變成真正的國產優質貨，利潤空間也非常大。

杜文婷可能還怕他不同意：“唐經理和您都考察過這些沿海製造廠家，他們更多就是加工廠出身，生產沒有問題，卻從來沒有銷售團隊跟品牌包裝策劃，這也是前幾年在沿海非常流行包裝品牌策劃公司協助轉型的原因，不過這種自己做品牌的模式一來投入很大，起碼幾百萬甚至更多的投入，而且最終是透過品牌店面銷售出去的，我做過店面，現在整個大唐網對未來門店銷售非常不看好，網路銷售模式在未來新模式出現之前會逐漸蠶食門店銷售，很多廠家也注意到這點，更加不敢投入品牌和門店建設，這就是我們的機會，我們只針對某一個款做推廣，爆一個款再推一個新款，品牌也不需要我們的，其實只要款式流行，網路消費顧客也不會在乎品牌，特別是女鞋……”

石澗仁回想了一下，彷彿除了紀若棠經常會穿著名牌運動鞋，其他幾位女性的高跟鞋、涼鞋、靴子之類真的很難聽說是什麼牌子的，這彷彿是個男人比較難以瞭解的世界：“你估計要投入多少資金？”

杜文婷獅子大開口：“除了請大唐網技術中心全力支援網站改造，資金方面需要三……三百萬？我們打算先做一系列女鞋，儘快獲得盈利，假若模式成功，這也能為大唐網的製造廠家資料庫增加說服力，未來能夠調動大量的女鞋製造業進入大唐網的跨境貿易體系，我還想先把女鞋做成功以後，逐漸複製這種模式到其他鞋類，男鞋、童鞋、老人鞋，然後才是新的網站新的門類，t恤、夾克、牛仔褲、襯衫等等，走質優價廉非名牌的模式，在淘寶網獲得成功，建立了大量廠家關係以後，為大唐網做鋪墊。”

石澗仁稍微沉吟：“人和撥款沒有